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Index & Contents

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Alibaba

 

1. 알리바바 기업소개

(1) 기업개요

(2) 기업문화

 

2. 알리바바 서비스소개

 

3. 알리바바 수익모델

 

4. 알리바바 성공비결

 

5. 알리바바 SWOT분석

(1) Strength

(2) Weakness

(3) Opportunity

(4) Threat

 

6. 알리바바 마케팅 STP분석

(1) Segmentation

(2) Targeting

(3) Positioning

 

7. 알리바바 기업전략

(1) 경영혁신전략

(2) 수직계열화 전략

(3) 가치경영전략

 

8. 결론 및 향후과제

 

1. 알리바바 기업소개

 

알리바바(Alibaba.com)는 글로벌 기업 간(B2B) 전자상거래의 유명 기업으로국제무역 영역에서 최대 규모의 온라인 거래시장 및 비즈니스 커뮤니티를 확보, B2B, C2C, 검색 엔진 및 포털 사이트를 융합해 글로벌 바이어와 협력 파트너의 성공을 지원하고 있다.

(1) 기업개요

 

1) ‘물구나무서서 세상을 바라보기’

 

- 타오바오 초창기 중국에서 사스(SARS)가 발생하여 실내운동의 하나로 물구나무서기 실시

 

- 점차 ‘물구나무서서 세상을 바라보면 세상이 달리 보인다’라는 문화로 발전

(2) 기업문화

 

 

2) ’장상품’, ‘풍청양’, ‘장무기’

중국의 무협소설가 ‘진융’의 무협소설 속 인물들의 이름을 직원들이 닉네임으로 사용

 

2. 알리바바 서비스소개

 

브랜드명

업종

타오바오

온라인 오픈마켓

티몰

프리미엄 온라인쇼핑몰

주화수안

소셜 커머스

알리익스프레스

글로벌 오픈마켓

알리바바닷컴

글로벌 온라인 도매장터

1688닷컴

중국 국내 온라인 도매장터

알리마마

기술지원 플랫폼

알리윈

클라우드 컴퓨팅

카이니아오

배송추적 서비스

알리페이

결제

위어바오

온라인 머니마켓펀드

 

3. 알리바바 수익모델

 

주수익원: GS(Gold Supplier), TrustPass 서비스

수익모델의 원천 :패키지의 이용료, 광고료, 계약수수료(특정품목)

수익규모: GS는 1년에 50,000안, trustpass는 2,800위안을 지불하면 제공받게되고, International TrustPass는 589달러로 trustpass의 정확한 수익규모는 나와있지 않다.

 

 

4. 알리바바 성공비결

 

타 기업과 차별화된 서비스제공을 위한 알리바바만의 거래 플랫폼

-`‘거래 수수료 무료, 알리페이(Alipay)’

 

알리페이(Alipay, 중국명 즈푸바오)’라는 온라인 지불결제시스…(생략)

 

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