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Intro ......

 

그 핵심적인 역할에 비해 관심이 소홀한 것은 아닐까 가격결정의 중요성을 되짚어 보고 그 동안의 가격결정에 대한 관례적인 의사결정 과정을 점검해 보기로 하자. 2004년 출판된 ‘Price Advantage’를 참고하면,200개 사의 평균 수익 구조는 가격이 1% 올라갈 때 영업이익률이 11%나 상승하는 결과를 낳는다고 한다.실제 우리의 소비생활에 있어 가격의 영향을 받아 구매하거나 구매를 기괴하는 사례를들어 가격결정의 중요성에 대하여 기술하시오 다운받기 실제 우리의 소비생활에 있어 가격의 영향을 받아 구매하거나 구매를 기괴하는 사례를들어 가격결정의 중요성에 대하여 기술하시오. 다른 마케팅 요소와는 달리 가격은 기업의 수익에 직접적인 영향을 주는 만큼 가격을 결정하는 프로세스를 점검해 본다면 보이지 않았던 숨겨진 이익을 찾아낼 수 있을 것이다. 그럼에도 불구하고,, 지불 의향이 높은 고객층의 이익부터 최대한 흡수하기 위한 스키밍 프라이싱 정책 등 어느 정도 전략적인 의사 결정을 마련해 놓았거나,  ......

 

 

Index & Contents

실제 우리의 소비생활에 있어 가격의 영향을 받아 구매하거나 구매를 기괴하는 사례를들어 가격결정의 중요성에 대하여 기술하시오 다운받기

 

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과목명: 마케팅관리론

주제: 실제 우리의 소비생활에 있어 가격의 영향을 받아 구매하거나 구매를 기괴하는 사례를들어 가격결정의 중요성에 대하여 기술하시오

 

내용

가격 속에 숨겨진 이익을 찾아라

가격을 결정하는 일은 매출이나 시장점유율을 올리는 일만큼 중요할 수 있다. 다른 마케팅 요소와는 달리 가격은 기업의 수익에 직접적인 영향을 주는 만큼 가격을 결정하는 프로세스를 점검해 본다면 보이지 않았던 숨겨진 이익을 찾아낼 수 있을 것이다.

경쟁이 치열해질수록 마케팅 활동에 대한 기업의 고민도 다양해진다. 어떻게 하면 보다 빨리 신제품을 출시하여 시장을 선점할 것인가 어떻게 하면 강한 경쟁자를 피해갈 것인가 제품을 유통시킬 채널은 충분히 확보하였는가 등 기업의 전략과 마케팅 이슈는 늘 경영자를 괴롭힌다. 그러나 상대적으로 자사의 제품이나 서비스가 제대로 된 가격을 받고 있는지에 대해서는 고민을 덜하는 듯하다. 다른 전략적인 의사결정 사항에 비해 가격이란 상당히 미시적이고 또 전술적인 부분으로 인식되어 있기 때문이다. 시장 경제의 메커니즘의 기본인 교환활동의 중심에 위치한 가격, 그 핵심적인 역할에 비해 관심이 소홀한 것은 아닐까 가격결정의 중요성을 되짚어 보고 그 동안의 가격결정에 대한 관례적인 의사결정 과정을 점검해 보기로 하자.

 

1%의 가격차이가 11%의 이익을 창출한다

 

가격을 중요하지 않다고 생각하는 기업은 없을 것이다. 그리고 가격에 대한 관심도가 스스로 낮다고 생각하는 경영자는 없을 것이다. 자신이 경영하는 회사는 이미 가격의 결정에 대해서는 고가전략이라든가 저가전략, 지불 의향이 높은 고객층의 이익부터 최대한 흡수하기 위한 스키밍 프라이싱 정책 등 어느 정도 전략적인 의사 결정을 마련해 놓았거나, 제품의 제조 원가에 기초하여 가격 움직임의 폭을 정해놓는 등 많은 부분에 신경을 쓰고 있다고 생각할 지도 모른다. 그럼에도 불구하고, 매출이나 시장점유율을 높이기 위해서 늘 고민을 하는 것에 비해가격을 결정하는 부분에 상대적으로 신경을 덜 쓰는 듯 보인다. 가격의 결정이 얼마나 중요할 수 있는지를 보여주는 민감도 분석 결과를 한번 보자.

2004년 출판된 ‘Price Advantage’를 참고하면, 글로벌 기업 1,200개 사의 평균 수익 구조는 가격이 1% 올라갈 때 영업이익률이 11%나 상승하는 결과를 낳는다고 한다. 비슷한 결과로 글로…(생략)

 

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