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마케팅 성공 사례 자료

 

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마케팅 성공 사례

 

퍼시스가 선택한 유통 정책과 가격 전략에 대한 글입니다. 퍼시스

 

Ⅰ. 개 요

 

Ⅱ. 회사 개요

ⅰ.사무가구 전문업체

ⅱ. 주요 취급품목

ⅲ. 본사 및 공장

ⅳ. 전년도(2003년) 매출

ⅴ.임직원수(2003년)

ⅵ. 관계회사

 

Ⅲ. 과거 가구업계 유통구조의 대표적 문제점

 

Ⅳ. 퍼시스가 선택한 유통정책

ⅰ. 본사는 판매를 하지 않고, 대리점만 판매

ⅱ. 대리점은 장기적인 판매전담 파트너

ⅲ. 매출의 증대 = 대리점 수 x 영업사원의 수

ⅳ. 대리점 무재고, 무창고, 무차량, 무납품

ⅴ. 가격 정책의 일관성

 

Ⅴ. 결 론

-- 참고문헌

 

일반적으로 한 브랜드 대리점으로 5년이상 대리점을 존속하기는 쉽지 않다. 퍼시스의 경우 5년 이상 영업을 지속하고 있는 대리점의 비중이 72%이고, 10년이상 대리점도 32%로서, 이러한 대리점은 장기적인 관계속에서 퍼시스의 판매전담 부서와 같은 동질감과 문화를 공유하며, 시너지를 발휘하고 있다.

 

 

 

 

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