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Intro ......

 

꾸준한 연구 개발을 통해 품질 개선을 해온 하나코비의 락&락은 직원들의 땀이 모여 이루어낸 결실인 것이다. 이 밀폐용기의 개발에 회사의 사활을 내건 것이 결국 하나코비의 대성을 이끈 것이다. 둘째, 홈쇼핑을 통한 국내시장 석권. 이처럼 락&락이 성공하는 데에는 위와 같은 성공전략이 있었기 때문이다. 눈앞에 보이는 이익이 아니라 멀리 13억 소비자를 보고 과감한 결정을 내린 것이다. 생활용품의 경우는, 오직 세계 1위가 되기 위한 방안을 내놓고 연구를 거듭하며 투자를 아끼지 않았다. 락&락의 마케팅이 타 회사들과는 차별화되어 있다고 말할 수 있는 것은 바로 여기에 있. , 다른 분야와는 달리 자사의 광고와 마케팅만큼이나 고객들의 실 사용경험과 입소문이 또 하나의 영업활동이며 마케팅이라고 말해도 과언이 아니다. 하나코비는 약 600여가지 플라스틱 제품을 생산하던 중소기업이었다. 이미 나와 있던 보편화된 제품과 동일한 방식의 제품을 만드는 쉽고 안전한 길을 포기하고 새로운 기술을 개발하였다. 그러나  ......

 

 

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국산밀폐용기락＆락의세계시장공략기

 

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국산 밀폐용기 락＆락의 세계시장 공략기

‘락&락’은 이제 일개의 브랜드라기보다는 밀폐용기를 칭하는 대명사로서 자리매김하고 있다. 우리는 그동안 일상에서 많은 브랜드의, 다양한 종류 및 크기의 플라스틱 가정용품을 사용해왔다. 하지만 이처럼 락&락이 선전할 수 있었던 것은 타 브랜드와는 차별적인 전략이 있었던 것임에 틀림없다. 생활용품의 경우는, 다른 분야와는 달리 자사의 광고와 마케팅만큼이나 고객들의 실 사용경험과 입소문이 또 하나의 영업활동이며 마케팅이라고 말해도 과언이 아니다. 지금부터 그러한 락&락의 성공전략을 알아보자.

 

첫째, 선택과 집중. 하나코비는 약 600여가지 플라스틱 제품을 생산하던 중소기업이었다.

그러나 그 수준에서 안주하지 않고 밀폐용기라는 한 가지 품목을 선택하고 집중 투자를 하여 결국 더 큰 성과를 이룩하게 된다. 그동안 생산하던 타제품을 과감히 버리고, 대신 밀폐용기 하나에 집중을 꾀한 것이다. 이 밀폐용기의 개발에 회사의 사활을 내건 것이 결국 하나코비의 대성을 이끈 것이다. 감히 선택과 집중 전략의 쾌거라 이르겠다.

 

둘째, 기술력 확보. 이미 나와 있던 보편화된 제품과 동일한 방식의 제품을 만드는 쉽고 안전한 길을 포기하고 새로운 기술을 개발하였다. 밀폐용기 하나에 집중한 만큼 그 분야에서는 최고가 되겠다는 일념 하에 밀폐용기를 생산하는 것이 아니라 또 다른 형태의 밀폐용기를 개발하기에 이른다. 계속되는 실패 속에서 포기도 할 수 있었지만 전 직원이 하나가 되어 열기도 쉽고, 새지도 않는 꿈꿔오던 밀폐용기 개발을 실현시킨다.

 

셋째, 해외시장 선 공략. 락&락의 마케팅이 타 회사들과는 차별화되어 있다고 말할 수 있는 것은 바로 여기에 있다. 밀폐용기 사업에 뛰어든 이후 쉴 새 없이 기술을 발전시켜 온 락&락은 그 뛰어난 기술력으로 빛을 보고자 홍보를 시작한다. 대부분의 수출업체들처럼 전시회 등을 통해 바이어를 발굴하는 방식을 택하지 않고, 미국의 홈쇼핑 방송을 통한 유통 전략을 취한 케이스로 유명하다.

 

넷째, 홈쇼핑을 통한 국내시장 석권. 미국에서 홈쇼핑을 통해 성공을 얻어낸 하나코비는 국내시장에서도 홈쇼핑을 통해 홍보와 판매 두 마리 토끼를 모두 잡았다. 국내에서 이름없는 한낱 중소기업의 제품으로 여겨져 방송되기까지 어려움을 겪었으나 해외에서 인정받은 품질로 방송마다 매진을 일궈내며 현재 86%로 국재시장을 완전히 점유하여 브랜드 만족도 1위를 차지하고 있다.

 

다섯째, 시장의 다각화 시도. 미국과 유럽등 선진국, 그리고 국내에서의 성공에 안주하지 않고 시장의 다각화를 위해 세계 최대의 시장 중국을 상대로 마진을 남기지 않고 파는 공격적 마케팅을 했다. 눈앞에 보이는 이익이 아니라 멀리 13억 소비자를 보고 과감한 결정을 내린 것이다. 이는 하나코비가 현재보다 미래를 바라보는 열린 시각을 갖고 있음을 증명하는 사례이다.

 

이처럼 락&락이 성공하는 데에는 위와 같은 성공전략이 있었기 때문이다. 품질과 성능으로 탄탄한 기반을 구축하고, 꾸준한 연구 개발을 통해 품질 개선을 해온 하나코비의 락&락은 직원들의 땀이 모여 이루어낸 결실인 것이다. 싱가폴에서 힌지에 발생한 불량품 사건이 생겼을때도, 중국에서 높은 가격 때문에 진출에 어려움을 겪었을 때도 포기란 없었으며, 오직 세계 1위가 되기 위한 방안을 내놓고 연구를 거듭하며 투자를 아끼지 않았다. 이렇게 락&락은 한국인의 투지를 갖고 계속적인 발전을 꾀하여 현재의 위치에 오를 수 있었다. 작은 중소기업의 제품이 글로벌 브랜드로까지 성공하게 된 것을 보면서 대기업만을 키워오던 우리나의 경제정책이 바뀌어야한다고 생각한다. 중소기업에 대한 적극적인 후원과 투자가 지원된다면, 제 2의 락&락의 신화는 어렵지 않을 것이다.

 

 

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