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Index & Contents

국내 할인점의 현황과 경쟁력강화 방안 레폿

 

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[목차]

 

Ⅰ. 국내 할인점 현황과 전망

1. 국내 할인점 현황

2. 국내 할인점의 미래 전망

Ⅱ. 국내 할인점의 사례: E마트

1. E마트의 현황과 비전

2. E마트의 성공요인

Ⅲ. 국내 할인점의 경쟁력 강화방안

1. 전략적 제휴의 강화

2. 효율적 관리 시스템의 구축

3. 다점포화를 통한 구매력의 강화

4. 대 고객서비스의 강화

 

 

 

2) 적극적인 PB 개발 전략

 

(1) PB 개발의 필요성

최근 소비자들은 과거와 같이 반드시 유명상표여야 한다는 구매성향에서 벗어나 실질적인 질을 찾아 개성화 내지는 다양화로 성향을 바꾸어 가고 있다. 이러한 소비자의 형태변화로 유명상표가 아닌 PB(Private Brand) 매출비중이 더욱 높아지고 있는 반면에 NB(National Brand)의 영향력이 약화되어 유통업자의 지위가 강화되고 있다. 중소 제조업체들이 생산한 제품에 유통업체가 자가 브랜드를 붙여 판매하는 PB상품은 가격파괴의 핵심적 요인이다. 따라서 할인점들은 중소 제조업체와의 전략적 제휴를 통해서 PB상품개발에 노력을 기울여야 한다.

PB상품의 저가 판매는 유통업체의 매출을 증대시키고, 중소 제조업체들은 광고비, 물류비 등을 절감하는 효과를 거두고 있다. 영국 전체 시장의 15%를 차지하고 있는 소매업체인 테스코의 경우 PB상품이 1998년 매출액의 45%를 차지할 정도로 활성화되어 있으며 미국의 월마트도 30%이상을 차지하고 있다. 국내업체의 경우 거의 모든 대형 할인점들이 PB상품을 취급하고 있으나 아직까지 다양하게 개발되지 않아 전체 매출에서 차지하는 비중은 크지 않다. 향후 국내 대형 할인점들은 매출의 증대뿐만 아니라 적정 이익을 확보하기 위한 전략으로 PB상품의 개발을 확대해 나갈 것으로 예상된다.

 

 

 

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