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Index & Contents

PUMA의 마케팅 전략 Down

 

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[목차]

 

1. 연구배경

2. 환경요인

3. SWOT

4. STP - 과거 & 현재

5. 4P

6. 성공요인

7. 앞으로의 과제

 

 

 

 

퓨마의 대내외 환경과 SWOT분석

 

PUMA는 1924년에 설립하여 1948년 Rudolf Dassler에 의해 PUMA라는 이름의 브랜드로 탄생하였다. 지난 50여년 간 축구 스타 펠레와 테니스 스타인 보리스베커 등 많은 유명 스포츠 스타 및 명문 클럽들을 스폰서 하였고 국내에는 95년에 처음으로 선보였다. 보리스베커(독일) 나브라틸로바(미국) 등의 테니스 스타나 육상 단거리 스타인 린포드크리스티(영국)가 모델로 활약하던 80년대 중반까지도 퓨마의 위용은 당당했다. 하지만 86년부터 93년까지 회사의 전략상의 미스로 암흑기에 있었다. 국내에 95년에 라이센스 형태로 도입되어 그 후 매출부진으로 한때 철수까지 고려해야 할 정도로 심각한 상황에 이르렀으나 99년에 독일본사와 재계약을 맺고 리뉴얼을 준비하기 시작했다.

퓨마가 재도약을 시작하던 시점에서의 스포츠 의류계의 환경을 사회적, 문화적, 경쟁적 환경 세가지 측면에서 살펴보자면 다음과 같다.

 

● 사회적환경 - 월드컵을 전후한 스포츠의 경제적 효과 극대화

기업의 스포츠 투자 확대

● 문화적환경 - 여가생활의 증대로 인한 스포츠 관람 증가 및 의류 매출 호조

소비자의 패션 경향의 스포츠화 및 캐쥬얼화

월드컵을 통한 스포츠관심 증대로 인한 국민들의 관심증가

● 경쟁적환경 - 기존의 거대 스포츠 브랜드의 시장 선점

도입당시 급성장중인 나이키, 아디다스 리복등과 어깨를 겨룸

점차 스포츠 제품 주 고객층의 연령이 낮아짐

 

또한 이 시점에서의 퓨마의 SWOT은 다음과 같이 분석하였다.

SWOT는 Strength(강점), Weakness(약점), Opportunities(기회), Threats(위협)의 합성어이다. SWOT 분석이란 SWOT를 이용하여 문제를 분석하는 것이다

 

 

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