처음처럼의 소개와 SWOT분석,STP분석,4P분석,경쟁사분석,문제점 및 해결방안 보고서
선정동기
처음처럼은 2006년 한 해를 강타한 웰빙이라는 사회적 트렌드를 잘 반영하여, 차별화된 마케팅 전략을 통해 출시 후 51일만에 3000만병을 돌파하여 주류업계의 새로운 밀리언셀러로 등극.
소비자의 욕구와 트렌드에 맞게 시장에 출시된 처음처럼을 신제품 성공사례로 보고, 마케팅 전략과 성공요인을 분석해보고자 선정
INDEX
01 처음처럼 소개
02 SWOT 분석
03 STP 분석
04 4P 분석
05 경쟁사 분석
06 문제점 및 해결방안
1. 처음처럼 소개
1926년 강릉종합주조㈜ 설립
알칼리 환원수 소주 ‘처음처럼’ 시판
2005년 소주 수출 1위 달성, 점유율 55%
한국 소주 최초 유통업체 테스코 판매
소비자고객만족도 소주부문 5년 연속 1위
롯데 주류 연혁
물 입자가 작고 미네랄이 풍부한 알칼리 환원수
흔들수록 부드러워지는 회전 파동공법 사용
2. SWOT 분석
SWOT 분석
세계 최초 알칼리 환원수
낮은 도수 선두 주자
가격 경쟁 우위
흔드는 소주 이미지 구축
독특한 광고
신선한 브랜드 네이밍
(초심을 되새기는 ‘처음처럼’)
세 가지의 다른 도수(16.8, 19, 20)
S
W
O
T
유통망 확보에 대한 어려움
시장의 한정화
경쟁사에 비해 낮은 인지도
상품에 비해 기업인지도 약함
수도권 집중화
젊은 연령대(20~30대) 집중화
마케팅 활동 제한
저도수 제품 증가
경쟁사의 높은 진입장벽
악성 루머
소비자의 지역주의 소주시장 선호
Well-Being 열풍
신제품에 대한 Needs 증가
여성의 음주 소비량 증가
술자리 문화의 변화
소비자의 저도수 선호
수출량 증가
3. S T P 분석
처음처럼 기본 B.I
“술 마신 다음 날에도 몸 상태가 원래대로 환원된다.”
Segmentation
참이슬: 35~45세의 핵심 고객층
산소주: 30~40대
서울/경기/강원25~35세 젊은 층
새로운 핵심 고객으로 성장할
가능성이 있는 젊은 세대 집중 공략
Targeting
4가지의 Segmentation
품질중시(22.5%)
소주 저관여(18.4%)
브랜드보단 가격중시(11.7%)
도수, 숙취 중시(11.3%)
타겟선정
Positioning
깨끗함
건강
감성적인 브랜드 네이밍
라벨의 글씨체
→ 젊…(생략)
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