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지방호텔 점유율 문제의 해결

 

좋은 자료입니다. 지방호텔점유율문제의해결

 

 

[목차]

 

1.기업의 사명

2.SWOT분석

3.S와O의 연결

4.기업의 목표 설정

5.제품 차별화 전략

6.시장 세분화

7.표적시장 전략

8.포지셔닝 전략

9.제품전략

10.연출 믹스

11.내부마케팅

12.관계마케팅

13.가격 전략

14.촉진 전략

15.분배 전략

 

 

 

1> 기업의 사명

고객 만족. 고객 존중

2> SWOT 분석

S 특급 호텔로서 시설과 서비스의 가치가 높다.

W 계속되는 점유율의 하락으로 인한 자금난.

지방 호텔이 가지는 인천 국제공항과의 거리가 멀다는 점.

O 한류 열풍으로 인한 중국인 관광객의 증가(부유층의 청소년 관광객포함)

월드컵을 앞두고 한국에 대한 관광욕구 증가

만족되지 않은 중국인 관광객의 needs 와 wants (숙박시설, 체류일정, 식사, 안내, 문화적인 체험)

T 관광매력 감소로 인한 지역 내 관광객의 감소.

3> S와 O 의 연결

증가하고 있는 중국관광객들을 타겟으로 하여 질 좋은 시설과 서비스의 공급, 그리고 제품의 차별화 마케팅을 통한 OCC의 증대 마케팅 방안!!

4> 기업의 목표 설정

타겟 마켓을 중국관광객으로 하고 이에 대한 고객의 needs 와 wants를 충분히 만족시킴으로서 객실 점유율을 끌어올리는 것을 목표로 한다.

5> 제품 차별화 전략

① 한국문화체험 교실 운영

한류 열풍에 따른 중국관광객들의 한국 문화에 대한 체험의 욕구를 충족시켜주기 위해서 다양한 문화체험 교실(예를 들어, 판소리, 민요, 대중가요, 춤 등)을 운영한다. 재정적인 운영상의 어려움이 있을 경우 지자체들과의 협력을 통하여 지자체에서 행해지고 있는 문화강좌에 호텔에서 통역이 가능한 직원을 파견하여 연계하는 시스템도 검토해본다.

② 셔틀버스의 운영과 독특한 셔틀버스 프로그램!!

인천국제공항과 호텔의 구간을 잇는 셔틀버스를 운행하고 지방까지 긴 시간이 걸려 지루하다는 단점을 보완하기 위해 간단한 노래방 설비와 카세트 설비 그리고 통역원을 이용하여 우리말 노래 배우기와 같은 프로그램을 셔틀버스 내에서 운영하도록 한다.

 

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