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Index & Contents

중국의국제협상문화,중국의문화적특성,중국인의가치관,중국의경영가치관 보고서

 

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中國

중국의 국제 협상 문화

1

 

Ⅰ. 중국의 문화적 특성

2

 

 

1. 중국인의 가치관&의식구조

 

中華思想(중화사상)

“中華民族優越主義(중화민족우월주의)”

자부심

체면

인내심

정의

3

 

1. 중국인의 가치관&의식구조

 

규율이나 법 개념이 약함

 

현실주의와 실용주의

 

꽌씨 (關係)

 

四M(沒法子, 沒有關係, 沒有, 明天再來)

 

만만디 (慢慢的)

4

 

2. 중국인의 지역별 기질 - 북부

 

북부지역

특징

북경, 제로, 동북, 서북 문화권으로 나뉨

자연적 교류의 장애물이 적어 문화적 동질성이 강함.

사방이 트여 있어 가옥구족에서 보듯이 방어적 “닫힘 구조”의 문화형성

방어적, 보수적, 자기중심적.

성격이 대범하며, 격식을 중요시하나, 업무 처리하는데 거친 면이 많고 대충대충 하는 식이 많고, 계약후 문제점을 제기하는 성향을 자주 보임

북경(北京)

예의가 바르고 온화하며, 격조 있는 말씨 사용.

일단 합의된 약속을 잘 지키는 편.

제로(齊魯)

교육을 중요시하고, 성실 소박하고 선량하다는 평을 받아 친구로는 적합하나,

명분과 실리가 뚜렷치 않아 협상시에는 어려움이 발생.

동북 (東北)

앞에서는 이리, 뒤에서는 호랑이, 중간에는 멍청이라 불릴 정도로 거칠고 매끄럽지 못함

5

 

2. 중국인의 지역별 기질 - 남부

남부지역

특징

화동, 민남, 광동, 초, 파촉, 운남 문화권으로 나뉨

산맥이 많아 문화개체간의 교류가 적어 방언의 차이가 심하고 생활양식도 다양함.

자연방어막이 형성되어 가옥구조가 “열림구조”

개방적이고 사교적.

상업이 발달하여 현실적이고 실용적이여서, 실리 위주로 매우 치밀하고 계산적.

상해(上海)

완고한 현실주의자나 중국의 유태인이라고 할 만큼 담판에서 까다로움

호북

‘하늘에 머리가 아홈개 있는 새가 있고 그 밑에는 호북인이 있다’는 말이 있을 정도로 그들의 담판에서 종잡을 수 없는 전략을 잘 구사함.

6

 

3. 중국기업의 경영 가치관

 

가부장적 경영

집단주의 문화

상명하복(上命下服)관계 질서

조직 내 인맥구축

7

 

4. 중국인의 상관습

8

 

5. 중국VS 서양의 협상자세 차이

9

 

서양

중국

복 장

단정&깔끔한 정장

간편한 복장 but 형식엄격

강 점

기술적 측면

강한 자신감⇒ 담판승부 탁월

협상/담판

협상을 과정으로 보고…(생략)

 

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