전략적 제휴의 영향력 및 성공과 실패기업 사례분석(A+레포트) 업로드 TC

전략적 제휴의 영향력 및 성공과 실패기업 사례분석(A+레포트) 업로드
 

[목차]
 

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론

1.전략적 제휴의 개념정의
2.전략적 제휴 및 합작투자의 배경

3.전략적 제휴의 유형

4.전략적 제휴 및 합작투자의 협상전략 분석

5.전략적 제휴의 필요요건

6.전략적 제휴 성공사례

6-1.포드와 마쓰다
6-2.현대와 다임크라이슬러 - 미쓰비시

7.전략적 제휴 실패사례

7-1.GM과 대우
7-2.Napster와 Bertelsmann AG

8.전략적 제휴의 실패원인

9. 성공전략 제언

Ⅲ.결론



2.전략적 제휴 및 합작투자의 배경
제휴는 크고 작은 기업 그리고 모든 종류의 산업에서 나타날 수 있다. 기업들은 다양한 이유로 제휴를 하게 된다. 기업들은 개별적인 기업 혼자는 얻을 수 없는 이익을 얻기 위해 제휴에 착수한다. 따르는 논의에서 몇몇의 이런 목적들이 제시되고, 이런 목적들은 또한 왜 합작투자에 기업들이 착수하는가에 대해서도 적용된다.

1) 해외시장 진입. 전략적 제휴는 기업이 파트너의 배분체계와 확립된 해외시장의 실체에 의지하여 진입하게 해준다. 이러한 확립된 실체는 기업이 독자적인 배분체계, 특히 새롭거나 어렵고, 작거나 불확실한 시장에 배분체계를 구축하는 것, 또는 해외시장에서 자신의 상품과 서비스를 알리고자 하는 고비용의 홍보활동에 투자하는 것, 불법과 무역장애를 피하는 것으로부터 기업을 도와준다. 항공사간의 제휴증가는 주로 상업적인 항공기 산업에 해외투자를 제한하는 국내 정부법이 있기 때문이라고 생각한다.

2) 증대된 시장점유. 전략적 제휴는 기업들이 생산라인, 본부 보조, 서비스 지원, 그리고 다른 상보성의 관계에 있는 것들을 통합함으로써 얻은 광범위한 범위의 서비스를 소비자에게 제공함으로써 더 큰 시장을 점유할 수 있게 해준다.

3) 위험 감소. 전략적 제휴를 행함으로써, 기업들은 회원기업간의 더 큰 프로젝트에 삽입된 위험을 분산시킬 수 있다. 제휴는 또한 기업이 자신의 제품과 서비스 제공을 보완하고 다양화할 수 있게 해준다. 게다가, 기업이 더 빨리 이동할 수 있게 해준다. -제품을 시장에 이동, 시장정보의 획득, 실험실의 새로운 아이디어를 생산라인으로 변환- 그리고 그리하여 투자에 대한 더 빠른 상환금을 얻을 수 있다. 현지 기업과 파트너를 하는 것, 특히 해외기업 중에서도 후진국에 속하는 국가에서의 현지 기업과 파트너가 되는 것은 편안하지 않을 수 있고, 후에 위험노출을 제한할지도 모른다.

4) 규모…(생략)
 

        
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