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아이리버의 재도약을위한

국제마케팅전략.

 

1. 아이리버 선정배경

 

우리나라 국제마케팅의 대표적인 사례를 꼽으라고 하면 아이리버는 단연코 열 손가락 안에 들만큼 국제마케팅 사례로서 매우 유명하고 인기 있는 사례일 것이다. 사람들이 아이리버를 왜 그렇게 자주 조사하는 가를 생각해보면, 세계 최대의 시장이라는 미국뿐만 아니라 세계 각지에서 한 산업 분야의 1위를 하던 업체가 한 순간에 최초에 미국에 진출한 당시 미국 내에서 가장 큰 회사의 OEM 업체로 시작하면서부터 미국 시장의 현지 공략을 시작으로, 우수한 품질력과 디자인으로 미국뿐만 아니라 세계에서 1위를 차지 한 이후 2년도 체 지나지 않아서 세계 1위의 자리를 빼앗긴 이후, 점차적으로 쇠퇴하여서 지금은 미국 내의 5위 이내에도 들지 못하고, 기타의 제품군에 분류되어 있는 기업이다.

새로운 산업의 리딩 기업으로서 해당 산업 전반적인 것을 이끌 수 있는 위치에서 순식간에 그 산업의 이방인으로 내려앉은 비운의 기업 ‘아이리버’... 이 회사의 마케팅 성공과 실패를 분석하기 위해서는 당시 MP3 산업의 발전 가장 중심에 있었던 국가였던 미국 시장에 대해서 분석해 보지 않을 수 없다. 미국은 현재도 전 세계 시장의 30%를 차지하는 막대한 시장 이다. 미국 시장에서의 실패 요인을 분석하고, 이 분석들을 거울삼아서 5년 전의 영광을 어떻게 하면 다시 되찾을 수 있을지 까지를 창의적인 생각을 동원하여 준비해 보도록 하겠다.

2. 아이리버 기업개요

 

1) 회사소개

 

아이리버(iriver)는 2008년 초 현재 대한민국 내 MP3 플레이어 시장 점유율 약 15~20%를 차지하는 대한민국의 모바일 IT 기기 제조회사 레인콤의 브랜드명이며, 자회사이기도 하다. 개발 자체는 레인콤에서 맡고 있고, 아이리버는 판매고객 지원만을 하고 있어, 브랜드로서의 측면이 강하다고 볼 수 있다.

 

레인콤의 아이리버는 디지털 컨버전스를 표방하는 글로벌 모바일 IT 기기 전문 기업으로서, MP3 플레이어 뿐만 아니라 전자사전, 내비게이션 등 모바일 IT 기기 전문기업으로 성장하고 있으며, 국내에서 뿐 아니라 해외에서도 사랑 받는 글로벌 브랜드로써 자리매김하고 있다. 특히, 레인콤은 설립 이래, 독창적인 발상과 트렌드를 선도하는 디자인의 제품으로 디지털 문화를 선도해 오고 있다.

 

레인콤은 전세계에 걸쳐 iriver America, iriver Europe, iriver Japan,…(생략)

 

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