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Intro ......

 

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Index & Contents

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[목차]

 

1. 서 론

가. 하이트 맥주 소개

나. 상황 분석

다. OB 맥주의 아성을 무너뜨린 하이트 맥주

2. 본 론

가. 소비자 분석

나. 하이트 제품 출시시 STP 전략

다. 선도자의 지위에서의 STP 전략

라. 하이트 마케팅 Program

마. 하이트 브랜드 분석

바. 사내 조직 Restructuring

사. 마케팅 믹스 전략 (4P)

3. 결 론

가. 향후 시장의 전망

나. 하이트가 나가야 할 길

 

 

 

■ 남 성

☞ 연령이 높아짐에 따라 음주 빈도 증가

☞ 맥주의 소비량은 감소하나 소주, 양주의 선호하는 경향을 보임

■ 여 성

☞ 전 연령 모두 비슷한 음주 빈도를 보임

■ 직 업 별

☞ 직업별로 차이를 보이고 있으나 대채로 맥주를 선호하는 경향이 있음

 

❑ 제품 출시시 STP 전략

 

❍ Segmentation

● 인구 통계학적 변수와 심리적인 변수 이용 시장 세분화

● 성별 무관, 20대 초반 ~ 30대 초반

● 경쟁사 브랜드를 선호하는 집단을 타겟

❍ Targeting

● 타겟 연령 : 20대 초반 ~ 30대 초반

● 직 업 : 직장인, 가정주부, 대학생(인구, 통계학적 변수)

● 당사 제품 선호도가 가장 낮은 집단(제품관련 변수)을 표적

❍ Positioning

● 속성에 의한 Positioning : 최첨단 MF 공법 이용

● 경쟁제품에 의한 Positioning : 두산의 페놀유출 사건

● 이미지에 의한 Positioning : 깨끗한 이미지 강조

 

❑ 선도자 지위에서 STP 전략

 

❍ Segmentation

● 연 령 : 20대 초반 ~ 30대 중반

● 직 업 : 직장인, 대학생

● 특 징 : 고급맥주 및 감각적 이미지 지향

❍ Targeting

● 맥주의 참 맛을 아는 직장인과 전문직종 종사자들을 주 타겟

 

 

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