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Intro ......

 

WSN(위성통신 전자통신망)구축하였으며 신업태로의 진출을 꾀하였다.. 93년 캐나다,, 2005년 매출액은 약 297조원을 기록하였다 (2) 월마트의 경영이념 월마트의 세가지 경영이념은 샘월튼에 의해 1962년 창업과 함께 정립되었다. 현재 전 세계에 4093개의 체인점을 거느리고 있으며 회사의 정확한 명칭은 ‘월마트 스토어스’이다. 또한 자체 인공위성을 3대를 운용하여 운영되는 물류 시스템은 물류비를 초저가로 다운시켜 가격 경쟁과 이윤 면에서 경쟁 기업보다 유리하게 되었다. 둘째는 슈퍼센터로 전체 취급상품의 35～40%가 신선 식품이며 셋째는 회원제 창고형 할인점인 ‘셈스 클럽’이다. .9억 달러를 기록하였다. 1.hwp 자료문서. ◎62년 1호점인 Discount Store를 오픈하였다. ◎하이테크활용 시작- 1974년에 컴퓨터시스템의 활용을 시작하였고 1977년에 ,416개였으며, 다음과 같다. 고객에게 봉사하라(Service to Our Custo-mers) 3. ‘99년 기준으로 주가 시가총액이 2910억 달러로 세계 7위였다. 2006년 기준으로  ......

 

 

Index & Contents

월마트 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 마케팅실패사례분석 DownLoad

 

월마트 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 마케팅실패사례분석.hwp 자료문서.zip

 

 

월마트 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 마케팅실패사례분석

 

월마트 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 마케팅실패사례분석

 

 

월마트

`목차`

1. 월마트 기업소개

(1) 월마트 회사소개

(2) 월마트의 경영이념

(3) 월마트의 성장과정

 

2. 월마트 마케팅전략

(1) STP전략

1) Segment

2) Targeting

3) positioning

(2) SWOT 분석

1) 강점

2) 약점

3) 기회

4) 위협

SO

ST

WO

WT

(3) 월마트 마케팅4P믹스 전략분석

 

3. 경쟁사분석

- 삼성테스코

- 이마트

4. 월마트 마케팅실패요인분석

1. 월마트 기업소개

 

(1) 월마트 회사소개

월마트는 친근함과 근면, 주인의식과 같은 모토를 기업정신으로 하는 기업으로서 미국뿐만 아니라 전 세계를 통틀어 최대의 유통업체다. 월마트는 1962년 Sam Walton에 의해 Bentonville, Arkansas에 본사를 탄생하였다. 소도시에서 저가전략과 저비용, 공급업체와의 제후강화의 연계, 컴퓨터 시스템 등 신기술을 적극 도입 하였으며, 이후 대도시로 유통망을 넓혀나갔다.

‘99년 기준으로 주가 시가총액이 2910억 달러로 세계 7위였다. 한국에서는 수년 전까지 화란계인 ’마크로‘란 이름을 사용하고 있었으나 상표권 등록 재판에서 승리하여 그 후 월마트란 상표를 사용하고 있다. 현재 전 세계에 4093개의 체인점을 거느리고 있으며 회사의 정확한 명칭은 ‘월마트 스토어스’이다. 현재 전 세계적으로 3가지 형태의 유통업체를 운영하고 있는데 첫째가 ‘월마트 스토아’로 의류나 잡화를 판매하는 할인점이며 신선한 식품은 취급하지 않는다. 둘째는 슈퍼센터로 전체 취급상품의 35～40%가 신선 식품이며 셋째는 회원제 창고형 할인점인 ‘셈스 클럽’이다. 2000년 상반기 매출액이 1630억 달러를 넘어서 미국 내에서 실질적으로 매출액면에서 GM보다 앞서 1위를 달성하였으며(기름값의 상승으로 정유회사가 매출 1위를 달성하였으나 기름 값이 올해 대폭상승으로 인한 것이므로 실질적으로는 월마트가 1위다.) 71년 이후 28년째 연간 매출이 쾌조의 성장세를 타고 있다. 월마트 고성장의 비결은 메이커와의 협력 등의 방식을 통해 질 좋은 상품을 매일 싸게 판매하는 ‘EDLP’(every day low price)시스템 특유의 저가 판매 전략에 있다. 여기에 다국적 기업과 바잉 파워(buying power)를 이용한 다양한 제품 구매에 있어서 초저가 상품 공급과 2～3%의 저가 금리를 이용한 막강한 자금력 등이 강점이다. 또한 자체 인공위성을 3대를 운용하여 운영되는 물류 시스템은 물류비를 초저가로 다운시켜 가격 경쟁과 이윤 면에서 경쟁 기업보다 유리하게 되었다. 또한 월마트는 최근 디지털 쪽에서도 미국의 최대 인터넷회사 아메리칸 온라인 등과 전자상거래 제휴를 통해 월마트 닷 컴의 경쟁력을 재고하여 off line에서 뿐만 아니라 on line에서의 판매도 강화하는 등 on-off line의 유대를 강화하는 것을 기업의 전략으로 삼고 있다. 이후 1990년대에 세계 최대의 소매유통업체가 되었다. 2006년 기준으로 16개국에 6500여개의 점포를 보유하고 있으며, 2005년 매출액은 약 297조원을 기록하였다

 

(2) 월마트의 경영이념

월마트의 세가지 경영이념은 샘월튼에 의해 1962년 창업과 함께 정립되었다.

 

1. 모든 사람을 존중하라(Respect the Individual)

2. 고객에게 봉사하라(Service to Our Custo-mers)

3. 최상을 지향하라(Strive for Excel-lence)

 

그리고 이를 실행하기 위한 열가지 경영지침은 샘월튼의 회고록에서 사후정리되었으며, 다음과 같다.

 

① 자신이 하는 일에 헌신하라

② 자신의 이익을 모든 동료들(associates1)과 공유하고, 그들을 동반자로 여겨라

③ 동반자들(partners)에게 의욕을 불어넣어라

④ 동반자들과 가능한 모든 것을 의사소통하라

⑤ 동료들의 모든 경영 활동에 감사하라

⑥ 성공을 축하하라

⑦ 회사 내 모든 사람의 말을 경청하라

⑧ 고객의 기대수준을 초과하라

⑨ 경쟁보다는 비용 절감에 집중하라

⑩ 흐름을 거슬러 헤엄쳐라

 

(3) 월마트의 성장과정

【60년대】-`탄생기`

◎최초의 유통센터를 건립하였다.

◎62년 1호점인 Discount Store를 오픈하였다.

◎60년대 말 매장수는 38개였으며 매출액은 4,400만 달러를 기록하였다.

【70년대】-`Local Chain기`

◎지방중심의 체인확장(잡화점 모두 폐점)을전개하였던 시기이다.

◎하이테크활용 시작- 1974년에 컴퓨터시스템의 활용을 시작하였고 1977년에 ,

컴퓨터네트워크를 구축하였다.

◎70년대말 매장수 276개였으며 매출액 12.9억 달러를 기록하였다.

【80년대】-Regional Chain기

◎전국체인화 도약을 위한 전개 지속한 시기로서 1000여개 점포를 출점하였고, 유통센터 13개소 확장를 확장하였다.

◎ 하이테크를 적극도입(EDI와 POS(point of sale)하였고, WSN(위성통신

전자통신망)구축하였으며 신업태로의 진출을 꾀하였다.

◎89년 1월 결산기 8.4억 달러로 소매업계 순이익 1위에 올랐다.

◎80년대말 매장수1,364개였으며 , 매축액 257억 달러 달성하였다.

【90년대 전반기】-National Chain기

◎도시권 진입을 본격화한 시기로서 기존 대형경쟁업체와 전면경쟁 시작되었다,

◎91년 1월 결산시 세계 1위 소매업체로 부상하였으며, 매축액 439억 달러, 순이익 16.1 억 달러를 달성하였다.

◎92년 국제화 시작하였다. 93년 캐나다, 맥시코 진출, 브라질, 아르헨티나, 칠레

등남미지역과 홍콩, 싱가폴, 한국등 아시아지역로 진출 하였다.

◎94년 월 결산기 점포수 2,416개였으며, 매출액 673억 달러, 순이익 24억 달러를 달성하였다.

【90년대 후반기】-Global Chain기

◎국제적 네트워크를 바탕으로 본격적인 국제화를 전개한 시기이다.

 

 

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