로열티 프로그램(loyalty program), 소프트웨어 같은 것이다. 영화도 마찬가지다. 이들 각각을 이야기하면서 현재 일어나고 있는 여러 가지 현상들을 살펴보고 그것이 전자상거래와 갖는 관계를 조망해 볼 것이며,로열티 프로그램(Loyalty programs) 1. 마케팅(Marketing) 1. 하지만 다른 곳에서 이미 언급한 대로, 그리고 가격 맞추기(Price matching).1 버져닝(Versioning) 이 글에서 정보재(Information goods)라고 일컬은 것은 디지틀 형태로 배포 가능한 상품을 의미한다. 1. 인터커넥션(Interconnection) 2. 가격 경쟁(Price Competition) 3. 책은 처음에는 하드커버로 제작되고나서 페이퍼백으로 제작된다.3 프로모션과 샵봇(promotion and shopbots) 1. 그 제품에 높은 가치를 부여하는 사람에겐 높은 가격에 판매를 하고 낮게 가치를 매기는 사람에겐 저가로 판다는 얘기다. 그렇지 않은 사람들은 저렴한 페이퍼백이 나올 때까지 기다릴 것이다. 예를 들어 책을 생각해 보자. 결국 디지틀 상품 가격 설정에 있어서 ......
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인터넷비즈니스 올립니다 네트웍 시대의 시장구조
네트워크시대의 시장구조와 경쟁에 관해 분석한 내용입니다. up네트웍시대의시장구조
1. 마케팅(Marketing)
1.1 버져닝(Versioning)
1.2 로열티 프로그램(Loyalty programs)
1.3 프로모션과 샵봇(promotion and shopbots)
1.4 마케팅에 있어서 연구해 볼 주제
2. 인터커넥션(Interconnection)
2.1 네트웍에 있어서 연구 주제
3. 가격 경쟁(Price Competition)
3.1 가격 맞추기 : 연구 주제들
전자상거래는 의심의 여지 없이 비즈니스 방식을 바꾸어 나갈 것이다. 하지만 다른 곳에서 이미 언급한 대로,`변하는 것은 테크널러지일 뿐, 경제 법칙은 영원하다.`
전자상거래에 의해 야기된 여러 가지 변화에도 불구하고 경쟁의 가장 기본이 되는 많은 원칙들은 여전히 영향력을 가질 것이다.
전자상거래의 세가지 경쟁 양상을 탐색해 본다: 마케팅, 인터커넥션(Interconnection), 그리고 가격 맞추기(Price matching). 이들 각각을 이야기하면서 현재 일어나고 있는 여러 가지 현상들을 살펴보고 그것이 전자상거래와 갖는 관계를 조망해 볼 것이며, 관계된 연구과제들을 제시해 볼까 한다.
1. 마케팅(Marketing)
마케팅에서는 버져닝(versioning), 로열티 프로그램(loyalty program), 프로모션(promotion)의 세 가지 주제를 살펴본다.
1.1 버져닝(Versioning)
이 글에서 정보재(Information goods)라고 일컬은 것은 디지틀 형태로 배포 가능한 상품을 의미한다. 예를 들어 텍스트, 이미지, 사운드, 비디오, 소프트웨어 같은 것이다. 정보재는 개발하기 위해서 대단히 높은 고정 비용이 필요하지만 일단 개발된 후에는 추가 생산에 소요되는 비용이 매우 낮다는 점으로 특징지워질 수 있다. 고정 비용이 높다는 것은 첫 카피를 개발하는 데까지 드는 비용이 매우 크다는 의미다. 결국 디지틀 상품 가격 설정에 있어서 가장 문제가 되는 부분은 이러한 첫 제품을 만들어내기까지 소요되는 엄청난 연구개발비를 보상할 수 있을 만큼 광범위한 고객을 끌어모을 수 있는 가격이 얼마일까를 찾아내는 점이다.
이것을 해결해 주는 한 가지 방법이 정보재를 버젼화하는 것이다. 버져닝은 동일한 한 제품을 기반으로 다양한 형태의 제품을 출시한다는 의미다. 이들 다양한 제품군은 각기 다른 마켓 세그먼트들을 겨냥하며 제작된다. 그 제품에 높은 가치를 부여하는 사람에겐 높은 가격에 판매를 하고 낮게 가치를 매기는 사람에겐 저가로 판다는 얘기다.
버져닝은 보다 전통적인 정보재 판매에 있어서도 널리 쓰이고 있던 판매전략이다. 예를 들어 책을 생각해 보자. 책은 처음에는 하드커버로 제작되고나서 페이퍼백으로 제작된다. 빨리 그 책을 보고 싶어하고, 그 책에 대해서 높은 가치를 부여하는 독자들은 하드커버를 구입할 것이다. 그렇지 않은 사람들은 저렴한 페이퍼백이 나올 때까지 기다릴 것이다. 영화도 마찬가지다. 처음에는 극장 상영용으로 나온 다음 6개월쯤 지나서 가정용 비디오로 출시된다.
그런데 디지틀 미디어의 유연성 덕분에 이전보다 훨씬 더 다양한 양태의 버져닝이 가능해지게 되었는데, Shapiro&Varia(1998)의 논문에서 이러한 여러 형태의 버져닝을 구분해서 언급하기도 했다.
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