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Intro ......

 

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Index & Contents

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현대자동차

일본시장

실패 사례

분석

 

 

선정 배경

주제 선정 배경

 

선정 배경

주제 선정 배경

 

선정 배경

주제 선정 배경

2002년

현대자동차 일본 진출

 

Segmentation

Targeting

Positioning

브랜드 이미지를 높이기 위한

광고

20~30 대

고객 위주의

타겟팅

차종별

세분시장 분석

STP 분석

 

 

엘란트라

일본 내의 교통사정, 자동차사정, 주택사정 등을 고려하여 적절한 사이즈의 차종 진출

 

트라제

일본 내의 다른 경쟁사 차종과 비교하여 더 싼 가격의 차종 진출

그랜저 XG

진출 당시 FIFA월드컵 마케팅을 통해 성능이 좋은 차종을 홍보하여 그 효과를 통해 높은 판매 기대

쿠페

일본 내에서 비싼 스포츠카를 고성능에 저렴한 가격으로 공략하고자 함

Segmentation

 

Targeting

20~30대

위주의 타겟팅

일본의 꼼꼼히 따지며 소비하는 전형적인 일본 소비자를 고려하고, 유행에 민감하기보다 자기 생각으로 자동차를 선택하는 20~30대의 넓은 연령층을 상대로 하여 판매

 

Positioning

 

선정 배경

1.Product

 

 

선정 배경

2.Price

 

 

대도시보다 지방시장에 보다 많은 판매거점을 가짐.

선정 배경

3.Place

 

1.

 

 

훗카이도 지방.2

 

도호쿠 지방 3

 

규슈 지방 2.

 

추고쿠,시고쿠 지방 8

 

 

선정 배경

4.Promotion

 

 

 

 

선정 배경

4.Promotion

 

 

2

스포츠 마케팅

-2002년 월드컵 공식 후원 담당.

-일본 선수단에 버스제공-` VIP마케팅.

 

현대자동차의 일본시장 재진출 STP 전략 제안

 

 

Segmentation

 

전 차종을 들고 시장에 진출한 것은 시장 세분화가 미흡했음을 보여준다.그러므로 일본시장 내에서도 시장세분화 필요하다.

 

 

Segmentation

 

20代

30代

40代

50代

Life Cycle에 따른 세분화 필요

 

 

 

Targeting

 

결국 한류에 익숙한 20~30대를 타겟시장으로 설정

 

 

 

Positioning

젊음

트랜디

패셔너블

가격+품질

글로벌 카

젊음의 차, 글로벌 카의 브랜드이미지를 심어줘야 한다.

기술력에 대한 신뢰감과 품질에 비해 이상적인 가격의 차량으로 제시.

 

 

Targeting

현대자동차의 일본시장 재진출 4P 전략…(생략)

 

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