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Intro ......

 

경제력 향상, 서울수도권 시장점유율 25% 이상 확보, 촉진 전략을 통해서 소비자 인지도를 향상 시켰다. 특히 술 소비와 직접적으로 연관되는 20대 여성의 경제활동 참가율이 폭발적으로 성장하고 있다. 2) 사회문화적 환경 -웰빙 열풍 산업사회가 발달함에 따라 사람들은 더 이상 먹고사는 문제에 고민하지 않게 되었다. ‘처음처럼’과 ‘참이슬’의 마케팅 전략의 차이점 6. 처음처럼 선정배경 및 제품소개 2. 건강을 중시하는 웰빙 바람에 힘입어 몸에 덜 해로운 술을 찾는 소비자들이 증가하고 여성들의 술에 대한 선호도가 높아지는 것을 이용하여 젊은 층과 여성을 겨냥하여 차별화를 시키기 위한 제품으로 출시하였다. 위의 목표를 달성하기 위하여 두산은 제품개발을 위하여 18개월의 시간을 투자하고 기존에는 없던 알칼리 환원 수 원료로 공정된 저도수의 신선한 제품을 선보일 수 있었다. 그러나 실제 유통 마진들을 감안해 본다고 해도 이러한 세제변경 후에도 소주의 가격은 크게 달라지지 않았다. 2000년대 이후에 우리나라에서도  ......

 

 

Index & Contents

처음처럼 마케팅 성공 분석 다운

 

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처음처럼 마케팅 성공 분석

 

처음처럼 마케팅 성공 분석

 

 

처음처럼 마케팅 성공 분석

목차

1. 처음처럼 선정배경 및 제품소개

 

2. 처음처럼 기업환경 분석

 

3. ‘처음처럼’의 마케팅 전략 분석

 

4. 주 경쟁사 ㈜진로 ‘참이슬’의 마케팅 전략 분석

 

5. ‘처음처럼’과 ‘참이슬’의 마케팅 전략의 차이점

 

6. 처음처럼 경쟁상황 분석

 

7. 결론

Ⅰ.서론

 

1. 처음처럼 선정배경 및 제품소개

(1) 선정배경

롯데주류BG의 ‘처음처럼’이 출시된 2006년 당시 마케팅 목표는 전국 시장점유율 10~15%, 서울수도권 시장점유율 25% 이상 확보, 소주 시장의 2위 브랜드로 진입하는 것이었다. 위의 목표를 달성하기 위하여 두산은 제품개발을 위하여 18개월의 시간을 투자하고 기존에는 없던 알칼리 환원 수 원료로 공정된 저도수의 신선한 제품을 선보일 수 있었다. 또한 다양한 마케팅 전략을 활발하게 진행함으로써 소비자들에게 ‘처음처럼’이라는 브랜드인지도를 확실하게 심어주었으며 시장에서 빠르게 높은 시장 점유율을 달성하고‘6개월 만에 시장점유율 10%를 점령’, ‘출시 17일 만에 누적 판매량으로 1000만병을 돌파’, ‘역대 신제품 소주 중 가장 빠른 판매 속도’ 등 경이로운 타이틀을 얻었다.

이처럼 ‘처음처럼’이 기존의 진로의 참이슬 제품과 경쟁하여 어떻게 시장점유율을 높일 수 있었는지 에 대한 마케팅 전략을 분석하고 성공요인을 알아보고자 한다.

 

(2) 제품소개

 

제품명 : 처음처럼

주 종 : 희석식 소주

출시일 : 2006년 2월

공 급 : ㈜롯데주류BG

 

처음처럼은 롯데주류BG에서 생산한 소주로서 제품이 출시되기 전 소비자들의 요구를 충실히 반영하고 소주에 대한 소비자들의 불만족 요인을 분석하여 제품개발에 반영하였다. 그 결과 목 넘김이 부드럽고, 몸의 산성화를 중화시키며, 숙취 해소에 뛰어난 ‘알칼리 수’를 신제품의 주원료로 사용한 건강 지향적이며 부드러운 소주로 출시되었다. 2006년에 출시된 이후 소비자들에게 꾸준한 인기를 얻고 있으며 다양한 광고, 촉진 전략을 통해서 소비자 인지도를 향상 시켰다.

 

Ⅱ.본론

 

2. 처음처럼 기업환경 분석

 

1) 인구통계학적 환경

 

90년대에 들어서면서 기존의 40대 후반 중년남성들의 술 소비문화에서 젊은 층으로 주류소비 참여가 확대되었다. 이는 여성의 사회적 지위변화에 따른 소비변화와 전반적인 소득수준의 증가, 경제력 향상, 주5일 근무제등 주류를 소비할 수 있는 연령대가 폭 넓게 변화했기 때문이다. 특히 술 소비와 직접적으로 연관되는 20대 여성의 경제활동 참가율이 폭발적으로 성장하고 있다. 이에 따라 부드러움을 강조한 술에 대한 욕구가 증가하였다. 높은 도수의 소주에 대한 소비자 선호도가 낮아지면서 두산은 목 넘김이 부드럽고, 몸의 산성화를 중화시키며, 숙취 해소에 뛰어난 “알칼리 수”를 신제품의 주원료로 사용한 `처음처럼`을 개발하게 된다.

2) 사회문화적 환경

 

-웰빙 열풍

산업사회가 발달함에 따라 사람들은 더 이상 먹고사는 문제에 고민하지 않게 되었다. 여유로운 삶을 추구하는 사회 환경 속에서 웰빙은 하나의 트렌드로 자리 잡을 수밖에 없었다. 2000년대 이후에 우리나라에서도 웰빙 트렌드가 자리 잡기 시작했다. 건강을 중시하는 웰빙 바람에 힘입어 몸에 덜 해로운 술을 찾는 소비자들이 증가하고 여성들의 술에 대한 선호도가 높아지는 것을 이용하여 젊은 층과 여성을 겨냥하여 차별화를 시키기 위한 제품으로 출시하였다.

 

-인식 변화

1990년대 들어서는 정치 민주화의 영향으로, 학교나 직장의 술자리 문화도 소주를 강권하지 않는 쪽으로 차츰 바뀌어갔다. 이전에의 소주는 취하게 마시는 술이라는 인식이 일반적 이였으나 점점 적당히 마시고 즐기기 위한 수단으로서 인식이 변화하였다.

 

-여가시간의 증가

주 5일제 시행이 정착되면서 현대인들의 여가시간은 이전 보다 증가했다. 이러한 주5일제 시행은 음주에 대한 부담감을 줄어들게 해주고 그 결과 소주에 대한 소비를 증가시켜주는 계기를 마련해주었다.

3) 경제적 환경

 

담배와 주류는 대표적인 불황 지표 산업으로 불경기에는 판매액이 증가하는 경향을 보인다. 특히 주류는 경기가 나빠지면 소주소비는 늘어나고 대신에 맥주나 양주소비는 줄어드는 특징이 있다. 최근 세계금융위기 등 여러 경제적인 악재가 겹쳐 소주 시장의 증가율은 더욱 증가하는 추세를 보이고 있다. 올 상반기 소주 업체들의 출고량은 지난해에 비해 1.15% 증가했다. 한국주류산업협회에 따르면 상반기 국내 희석식 소주의 총 출고량은 16억9천25만 병을 기록했다.

 

4) 기술적 환경

 

-물 제조 기술의 변화

건강 기능 수 붐이 불면서 ‘깨끗한 물’은 곧 웰빙의 일환이 되었다. 유해물질이 없는 물, 미네랄이 풍부한 물, 약 알칼리성 물, 육각수에 가까운 물, 항산화 작용을 하는 물 등 좋은 물의 조건이 쏟아져 나오면서, 물을 사먹는 일이 쉽게 볼 수 있는 일이 되었다. 이 트렌드는 ‘처음처럼’이 세계 최초 알칼리 환원수로 소주를 만들어 마셔도 되는, 신뢰할 수 있는 제품임을 홍보하는데 긍정적인 영향을 미쳤다. 많은 물을 연구하여 나온 ‘알칼리 환원 수’는 좋은 물의 조건을 완벽하게 충족시키는 물이라는 것을 내세우며 웰빙 소주의 아이콘으로 뛰어난 제품력을 가질 수 있었다.

 

5) 정치적, 법적 환경

 

-정부의 주세 개편

정부는 예전의 고도 주 소주가 대중적인 주류로서 국민들의 건강을 해치는 것을 막기 위하여 소주 값을 인상하는 세제 개편을 실시하였다. 이는 고도 주는 고 세율, 저 도주는 저 세율 원칙에 부합하는 것이었다. 정부는 세제 개편안에 따라 2007년부터 출고원가 대비 주 세율이 맥주는 72%로 낮아지는 반면 소주는 90%로 올렸다. 그러나 실제 유통 마진들을 감안해 본다고 해도 이러한 세제변경 후에도 소주의 가격은 크게 달라지지 않았다.

 

3. ‘처음처럼’의 마케팅 전략 분석

 

1) 4P

 

① Product

알칼리 수 환원공법에 의한 알칼리수를 이용해서 소주 본연의 맛을 잘 살릴 수 있다는 장점을 강조한 처음처럼은 소주시장의

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