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Intro ......

 

그를 바탕으로 키엘(kiehl’s)의 전략을 짜게 될 것이다. 우선 랑콤(Lancome)과 랄프 로렌(Ralph Lauren)의 전략을 살펴보면 다음과 같다. 현재 L’oreal은 전 세계적으로 유명한 수많은 화장품 브랜드를 소유하고 있으며, 랄프 로렌(Ralph Lauren)을 선택한 이유는 키엘(kiehl’s)이 앞으로 지향할 MD 방향에 가장 부합하는 브랜드라는 판단이 있었기 때문이다. (1) 기존 브랜드들의 전략 분석 현재 백화점에 입점 중인 L’oreal의 브랜드는 매우 많다. 이번 키엘(kiehl’s)의 인수 역시 기존 소비자와 잠재 소비자의 욕구를 고려한 결정이었다고 할 수 있다. 랑콤(Lancome)과 랄프 로렌(Ralph Lauren)의 전략을 살펴 봄으로써 강점과 문제점을 파악해보고,그와 더불어 유통 채널이나 물류 측면에서 Benchmarking할 대상을 찾아보고 효율적인 유통 채널 구축을 위한 방안에 대해서도 알아볼 것이다. 기존 L’oreal 브랜드와는 차별화 된 키엘(Kiehl’s)이란 브랜드를 인수, 진출 시키게 된 배경을 소비자 욕구 변화 차원에서 살펴보고 ......

 

 

Index & Contents

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로레알 브랜드의 마케팅전략

 

많은 도움이 되시길 바랍니다! 로레알(L’oreal)브랜드의마케팅전략및유통전략

 

들어가며…

 

기존 L’oreal 브랜드들의 백화점 입점 전략을 분석해 보고, 그를 바탕으로 새로 입점하려는 브랜드- 키엘(Kiehl’s)의 유통 전략을 세워 보고자 한다.

현재 L’oreal은 전 세계적으로 유명한 수많은 화장품 브랜드를 소유하고 있으며, 소비자의 욕구에 따른 새로운 브랜드의 개발과 기존 브랜드의 인수를 통해 화장품 업계에서의 지위를 더욱 확고히 해 나가고 있다. 이번 키엘(kiehl’s)의 인수 역시 기존 소비자와 잠재 소비자의 욕구를 고려한 결정이었다고 할 수 있다.

기존 L’oreal 브랜드와는 차별화 된 키엘(Kiehl’s)이란 브랜드를 인수, 진출 시키게 된 배경을 소비자 욕구 변화 차원에서 살펴보고, 기존 브랜드와 시너지를 발생시키며 백화점에 성공적으로 진출할 수 있는 전략을 세워볼 것이다. 다만 한국의 백화점에 진출한 외국 브랜드들의 특성상, 제조에서 백화점 배송까지의 과정은 동일하거나 큰 차이가 없으므로 MD중심(진열)의 전략으로 전략의 focus를 맞추었다.

그와 더불어 유통 채널이나 물류 측면에서 Benchmarking할 대상을 찾아보고 효율적인 유통 채널 구축을 위한 방안에 대해서도 알아볼 것이다.

 

 

1. 백화점에 진입한 기존 브랜드들의 전략 분석.

 

- L’oreal의 랑콤(Lancome), 랄프 로렌(Ralph Lauren)과 경쟁사 시슬리(Sisley)의 전략 분석..

 

(1) 기존 브랜드들의 전략 분석

현재 백화점에 입점 중인 L’oreal의 브랜드는 매우 많다. Luxury Division에 속하는 랑콤(Lancome), 랄프 로렌(Ralph Lauren) 비오템(Biotherm)을 비롯해 헬레나 루빈 스타인(Helena Rubinstein), 조르지오 아르마니(Giorgio Armani), 랑방(Lanvin) 등 백화점 1층 화장품 매장을 대부분 L’oreal이 차지하고 있다고 해도 과언이 아닐 정도로 아주 많은 브랜드를 소유하고 있다.

이중 우리가 살펴보고자 하는 L’oreal의 브랜드는 랑콤(Lancome)과 랄프 로렌(Ralph Lauren)이다. 랑콤(Lancome)을 선택한 이유는 같은 Luxury Division의 브랜드로서 새로운 전략을 짤 때 경험을 살릴 수 있기 때문이며, 랄프 로렌(Ralph Lauren)을 선택한 이유는 키엘(kiehl’s)이 앞으로 지향할 MD 방향에 가장 부합하는 브랜드라는 판단이 있었기 때문이다. 랑콤(Lancome)과 랄프 로렌(Ralph Lauren)의 전략을 살펴 봄으로써 강점과 문제점을 파악해보고, 그를 바탕으로 키엘(kiehl’s)의 전략을 짜게 될 것이다.

그와 더불어 키엘(Kiehl’s)과 성격이 가장 유사한 경쟁사 시슬리(Sisley)를 분석해 봄으로써 키엘(Kiehl’s)이 비교 우위를 가질 수 있는 점이 어떤 점인가에 대해서도 생각해 볼 것이다.

 

우선 랑콤(Lancome)과 랄프 로렌(Ralph Lauren)의 전략을 살펴보면 다음과 같다.

 

 

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