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Intro ......

 

두 기업이 하나의 단일 기업으로 합병하기로 한 경우인데,, 협상이란 개인, 공공단체 등의 공공 주체가 당사자가 되어 국가간 공통적 또는 대립적 이해관계구조를 변화시키려고 하는 일련의 상호작용을 총칭한다고 볼 수 있다. 두 나라가 공동으로 하나의 댐을 건설하기로 하거나,에 따라 국제협상은 정부, 이때는 발생하는 이득과 비용의 분할 등에 관한 협력들에 합의하여야 한다. 둘째는 당사자들이 서로 독자적으로 가지고 있는 대상의 교환을 통하여 얻을 수 있는 보완적 이익을 추구하는 경우이다. 첫째는 당사자들이 상호 결합함으로써 단일의 대상 속에서 동일한 공동이익을 확보하는 경우이다.협력적 국제행정론 Report 협력적 국제행정론.hwp 협력적 국제행정론.hwp 협력적 국제행정론..zip [목차] 1. 협상의 개념 우선 협상의 개념에 대해 알아볼 필요가 있겠는데,냉전하에서 국제평화를 위한 동서 진영 간의 대결과 협력 등의 상황에서 세계적으로 협상에 의한 국제문제와 국제 관심사의 해결이 크게 중요시되게  ......

 

 

Index & Contents

협력적 국제행정론 Report

 

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[목차]

 

1. 협상의 개념

2. 협상의 유형

3. 협상 연구의 접근방법

4. 협상과정의 단계

        (1) 예비 단계

        (2) 합의 유도 단계

        (3) 입장협상 전력과 원칙협상 전략

        (4) 합의 가능 영역(잠재적 합의 영역)

        (5) 협상기술로서의 협상 논리의 분석, 구성 및 대응

        (6) 협상기술의 선택에 영향을 주는 요인들

7. 협상의 다각적 측면

(1) 협상의 국내적 영향

(2) 협상의 규칙‧규범의 유동성

(3) 협상조직의 구성‧운영

8. 협상의 평가

 

 

 

 

제 2차 세계대전 이후로 신생 독립국가들의 급격한 증가,수많은 국가들 간의 교류와 협력의 증대,UN을 비롯한 국제기구들의 창설과 확대,냉전하에서 국제평화를 위한 동서 진영 간의 대결과 협력 등의 상황에서 세계적으로 협상에 의한 국제문제와 국제 관심사의 해결이 크게 중요시되게 되었다. 최근에는 경제성장과 교역의 확대에 따라 각국과 무역 및 국내시장 개방 등을 둘러싸고 특정 분야를 가릴 것 없이 그야말로 폭발적인 대외협상 상황에 처하게 되었다. 이런 상황에서 국제 협상에 대해 알아보는 일은 매우 중요한 과제이다.

 

1. 협상의 개념

 

우선 협상의 개념에 대해 알아볼 필요가 있겠는데, 협상이란 개인, 집단, 조직 또는 정부가 그들 상호간에 존재하는 공통적 또는 대립적 이해관계 구조를 변화시키려고 하는 상호작용의 한 형태라고 정의할 수 있다.이에 따라 국제협상은 정부, 공공단체 등의 공공 주체가 당사자가 되어 국가간 공통적 또는 대립적 이해관계구조를 변화시키려고 하는 일련의 상호작용을 총칭한다고 볼 수 있다. 협상에서 이해관계가 대립되는 경우는 이해하는데 어려움이 없는데 이해관계의 공통성이 있는 경우에 대하여는 두 가지로 나누어 볼 수가 있다.

첫째는 당사자들이 상호 결합함으로써 단일의 대상 속에서 동일한 공동이익을 확보하는 경우이다. 두 나라가 공동으로 하나의 댐을 건설하기로 하거나, 두 기업이 하나의 단일 기업으로 합병하기로 한 경우인데, 이때는 발생하는 이득과 비용의 분할 등에 관한 협력들에 합의하여야 한다. 둘째는 당사자들이 서로 독자적으로 가지고 있는 대상의 교환을 통하여 얻을 수 있는 보완적 이익을 추구하는 경우이다...

 

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