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ZARA 경영전략분석
보고서요약
급변하는 사회와 함께 패션 트렌드와 소비패턴 역시 빠르게 변화하고 있다. 이러한 소비패턴을 지닌 소비자들의 기대와 필요를 충족시키기 위해 SPA 브랜드가 출현되었고, 그 규모가 빠르게 확장되면서 패션 산업의 새로운 패러다임이 구축되었다. 이러한 상황에서 자라가 SPA 브랜드의 트랜드를 선도하게 된 배경에는 뛰어난 마케팅 전략이 있었음을 인식하여 자라의 마케팅 전략은 무엇인지 연구하게 되었다.
자라의 마케팅 전략을 분석하기 위하여 크게 3 Chapter - 자라의 기업현황, 내/외부 환경 분석, 국제화 전략 - 로 Chapter를 나누었다. 첫 번째 Chapter인 기업현황에서는 `Mission과 Vison 분석, 재무제표 분석`을 실시하였다. 두 번째 Chapter 기업 내/외부 환경 분석에서는 `SWOT 분석, Stakeholder 분석, Competitive Resources and Capabilities 분석, Activity Map 분석, Growth Matrix, Growth Matrix, Industry S-Curve 분석, Corporate Resources 분석, 5-Forces Model 분석, Macro Environment STEP 분석, Strategic Group 분석, Competitive Strategy 분석, Business Strategy following business model, Value Chain 분석, Blue Ocean Strategy, Strategic Capability Network 분석, Strategic Capability Network 분석, Product Life Cycle 분석, Options for Growth and Diversification 분석`을 실시하였다. 세 번째 Chapter 국제화 전략에서는 `Strategic Alliance 분석, The National Competitive Advantage, Entry mode alternatives 분석, CSR and CSV 분석, Network Organization Structure 분석`을 실시하였다. 이를 통해서 다음과 같은 자라의 강점을 발견할 수 있었다.
첫째, 빠른 트렌드의 변화에 대처한 상품 전략이다. 신제품은 주 2회의 상품공급을 원칙하고 하고 있다. 둘째, 자라는 규모가 큰 글로벌 기업이 상상하기 힘들 정도로 짧은 리드타임을 설정하고, 이를 위하여 모든 시스템을 구축하였다. 자라의 리드타임은 기획에서 배송까지 약 2주가 소요되며 기획, 생산, 배송, 판매까지 약 4주가 소요되도록 LTP 시스템을 구축하고 있다. 셋째, 빠른 정보 전략으로서 시장 점포 시스템 구축이다. 점포로부터 수집한 현장 정보는 즉각적으로 스페인 본사에 보고되며, 전 세계의 점포 매니저들로부터 매일 신상품에 대한 소비자의 반응과 현재 지역적인 트렌드 수용 및 …(생략)
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