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Ambush Marketing
Ambush
매복을 통한 먹이 사냥법
Contents
Ambush Marketing 의 정의
Ambush Marketing의 유형
Ambush Marketing의 사례
Ambush Marketing의 장단점
Ambush Marketing의 적용방안
Ambush Marketing
매복마케팅이라고도 하며,
기업이 마치 스폰서인 것처럼
행동하여 특정 이벤트의 인기와 권위로부터 이익을 얻는 마케팅 전략
스포츠를 통한 마케팅
sponsorship
Ambush marketing
특정 행사의 공식 후원 계약
계약 X
스폰서 비용 + 마케팅 비용
마케팅 비용
마케팅 활동에 대한
합법적 권리
규제를 피해
경쟁적으로 마케팅 가능
공식 후원사로서의
브랜드 이미지 각인
공식후원사 인 것처럼
이미지 각인
유 형
Ambush Marketing
선수, 감독을 모델로 한 광고
구단, 대표팀 등의 스폰서
옥외광고 (길거리 프로모션)
특수를 겨냥한 프로모션
선수, 감독을 모델로 한 광고
2008 베이징 올림픽 리닝의 성화봉송
리닝사의 주가 폭등,
216억의 평가액
구단, 대표팀 등의 스폰서
공식 스폰서
아디다스
우리나라 대표팀 스폰서 나이키
특수를 겨냥한 프로모션
옥외광고(길거리 프로모션)
VS
사 례
두 기업이 경쟁하게 된 이유
2002년 한, 일 월드컵에 이어 2006년에도 현대자동차가 독일 월드컵 공식 후원업체 선정됨.
2008년 베이징 올림픽: 현대의 중국내 공장 증설 및 판매증대를 의식한 폭스바겐이 1억 5000만 달러를 제시하여 1억 달러를 제시한 현대를 제치고 2008년 베이징 올림픽 공식 후원업체 선정됨.
→이에 현대자동차가 Ambush Marketing을 실시
현대자동차의 전략
‘택시=현대차’의 공식화.
‘돌아다니는 광고판’의 활용.
＊택시 위에 모바일 설치
치우미 응원단 지원
효 과
구분(단위 : 대, %)
당기 실적
(2008년 7월)
전기 실적
(2008년 6월)
전기대비 증감율율%)
내수
52,535
48,835
7.6
수출
139,662
205,723
-32.1
총계
192,197
254,558
-24.5
출처 : 전자공시시스템
효 과
구분(단위 : 대, %)
당기 실적
(2008년 10월)
전기 실적
(2008년 9월)
전기대비 증감율율%)
내수
52,735
31,449
67.7
수출
217,223
159,036
36.6
총계
269,958
190,485
41.7
출처 : 전자공시시스템
장점과 단점
장점
1.공식후원사 대비 저 비용, 큰 성과
2.참신한 마케팅 기술의 발견 가능성 ↑ …(생략)
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