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Index & Contents

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[판매촉진이벤트] 판매촉진 이벤트의 정의와 유형, 전개방법, 백화점 판촉이벤트

 

목차

 

* 판매촉진이벤트

 

Ⅰ. 판매촉진 이벤트의 정의

 

Ⅱ. 판매촉진 이벤트의 유형

 

Ⅲ. 판매촉진 이벤트의 사전준비

 

Ⅳ. 판매이벤트의 전개방법

 

1. 목표설정

2. 테마의 설정

3. 기본계획 수립

4. 실행계획

5. 실시

6. 평가

 

Ⅴ. 백화점의 판촉이벤트

 

1. 백화점 이벤트의 본질과 특성

2. 백화점 이벤트의 현황 및 과제

 

판매촉진이벤트

 

1. 판매촉진 이벤트의 정의

 

오늘날 촉진은 기업의 마케팅전략에서 매우 큰 비중을 차지하고 있다. 코틀러(P. Kotler)는 `촉진은 광고(adventising), 인적판매(personal selling), 홍보(public), 판매촉진(sales promotion)으로 구성된다. `고 한 것처럼 판매촉진이란 인적판매, 광고, 홍보 등을 제외한 제마케팅 활동이며, 소비자의 구매와 판매점의 능률을 자극하기 위한 것으로서 진열, 전시, 전람, 실연, 프리미엄, 콘테스트 등 기타 반복적인 재판매 활동을 말한다. 또 판매촉진은 신속한 시장반응이나 더 강한 시장반응을 자극하기 위해 고안 된 여러 촉진요구들을 포함시키는데 크게 소비자 촉진, 거래촉진, 판매촉진의 3가지가 있다.

소비자 촉진에는 샘플, 주폰, 리베이트, 가격할인, 콘테스트, 시음, 시식 등이 있으며, 거래촉진에는 구매할인, 상품할인, 협력광고, 푸시머니, 딜러판매, 경연 등이 있고, 판매촉진에는 보너스, 콘테스트 등이 있다. 판매촉진은 새로운 시용을 유도하고, 충성도가 높은 고객에게 보답하고 재구매율을 높이는 데 많이 활용된다.

판매촉진은 마케팅 활동의 관점으로 볼 때 마케팅의 4P 즉, 제품(product), 가격(price), 유통경로(place), 촉진활동(promotion) 중에서 촉진활동이 최근의 급격한 시장 환경의 변화와 소비성향의 다양화에 대응하는 기업마케팅활동의 성패를 좌우하고 있다. 그 이유는 기술과 정보의 공유 및 발달로 인하여 상품이나 가격, 유통의 차별화가 어렵기 때문이다.

그러므로 · 판매촉진의 성공여부는 기업과 상품의 이미지를 고객들에게 잘 인식시켜 상품구매를 유도하는가에 달려있다. 이렇게 볼 때 기업의 마케팅경쟁이란 이미지(image)의 싸움이며, 판매촉진의 싸움이라고 유추해 낼 수 있을 것이다.

따라서 이벤트를 판매촉진의 수단으로 활용될 때 이것을 판매촉진이벤트(sales promotion event)라고 하며 판매촉진 이벤트를 줄여서 편의상 판촉이벤트라고도 부르는데 기업이 생산된 상품을 특정장소에서 소비자를 대상으로 판매 및 판매촉진을 목적으로 실시하는 이벤트라고 정의할 수 있다.

 

2. 판매촉진 이벤트의 유형

 

일반적인 판촉이벤트는 3가지 타입이 있는데 첫째는 프리미엄 타입으로서 구매자가 상품을 구입하는 것을 전제로 추첨권과 증정물을 제공하는 추석 · 설 등의 명절이나 점포의 기념일에 주로 많이 실시된다. 둘째 비프리미엄 타입은 바겐세일로 대표되는데 가격인하를 중심으로 한 이벤트이다. 예를 들면 창립기념할인 이벤트, 500만 고객 돌파 기념사은세일 등이 있다. 셋째는 특별시장 타입인데 상품의 전시와 함께 동시에 판매하는 형태로 견본시, 전시회, 명산 명품전, 새벽시장, 야간개장,

 

...이하 생략(미리보기 참조)

 

 

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