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Intro ......

 

오히려 약화시킬 수도 있다. 이는 미국의 대학원 MBA과정에서 협상교육 및. 국제협상 팀원의 자격요건 1. 예를 들어 성공한 협상경험은 자칫 협상자에게 자신감을 넘어선 자만감을 주어 다른 협상에서 실수로 인한 실패를 안겨줄 수 있. , 지속적인 관계를 맺는 협상을 잘하는 협상자가 있다. 또한 자신이 경험하지 못한 새로운 상황에 직면하면 경험은 무용지물이 되고 만다. 국제협상자의 자질 1.. 국제협상과 통역 국제협상자의 자질과 국제협상팀 I. 따라서 유능한 협상자가 되려면 경험으로부터의 학습(learning from experience)을 통해 자신의 협상경험을 전문지식(expertise)으로 전환해야 된다. 능력이 뛰어난 협상자는 고통스러운 훈련과 많은 경험을 통해 자신의 협상능력을 발전시킨다. 협상 추진력 3.  ......

 

 

Index & Contents

국제협상자의 자질과 국제협상팀의 구성, 국제협상 팀원의 자격요건 업로드

 

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국제협상자의 자질과 국제협상팀의 구성, 국제협상 팀원의 자격요건

 

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국제협상자의 자질과 국제협상팀의 구성, 국제협상 팀원의 자격요건

 

목차

 

국제협상자의 자질과 국제협상팀

 

Ⅰ. 국제협상자의 자질

 

1. 국제협상자는 타고나는 것이 아니고 양성되는 것

2. 자신이 잘하는 협상유형의 파악

3. 유능한 협상자가 되기 위한 학습기술

4. 협상에서의 도덕성과 일상의 도덕성의 구분

 

Ⅱ. 협상 팀의 구성요건

 

Ⅲ. 효율적인 국제협상팀의 구성

 

Ⅳ. 국제협상에서 협상대표의 역할

 

Ⅴ. 국제협상 팀원의 자격요건

 

1. 협상 교섭력

2. 협상 추진력

3. 협상 기획력

 

Ⅵ. 국제협상에서 여성의 역할

 

Ⅶ. 국제협상과 통역

국제협상자의 자질과 국제협상팀

 

I. 국제협상자의 자질

 

1) 국제협상자는 타고나는 것이 아니고, 양성되는 것

 

유능한 협상자는 천부적인 재질을 타고 나는 것이 아니고, 협상을 체계적으로 학습하고, 연습함으로써 협상능력을 향상시킬 수 있다. 이는 미국의 대학원 MBA과정에서 협상교육 및...국제협상자의 자질과 국제협상팀의 구성, 국제협상 팀원의 자격요건

 

 

 

목차

 

* 국제협상자의 자질과 국제협상팀

 

Ⅰ. 국제협상자의 자질

 

1. 국제협상자는 타고나는 것이 아니고 양성되는 것

2. 자신이 잘하는 협상유형의 파악

3. 유능한 협상자가 되기 위한 학습기술

4. 협상에서의 도덕성과 일상의 도덕성의 구분

 

Ⅱ. 협상 팀의 구성요건

 

Ⅲ. 효율적인 국제협상팀의 구성

 

Ⅳ. 국제협상에서 협상대표의 역할

 

Ⅴ. 국제협상 팀원의 자격요건

 

1. 협상 교섭력

2. 협상 추진력

3. 협상 기획력

 

Ⅵ. 국제협상에서 여성의 역할

 

Ⅶ. 국제협상과 통역

국제협상자의 자질과 국제협상팀

 

I. 국제협상자의 자질

 

1) 국제협상자는 타고나는 것이 아니고, 양성되는 것

 

유능한 협상자는 천부적인 재질을 타고 나는 것이 아니고, 협상을 체계적으로 학습하고, 연습함으로써 협상능력을 향상시킬 수 있다. 이는 미국의 대학원 MBA과정에서 협상교육 및 훈련의 실효성을 통해 확인되었다. 능력이 뛰어난 협상자는 고통스러운 훈련과 많은 경험을 통해 자신의 협상능력을 발전시킨다.

 

 

국제협상가에게 필요한 자질

· 인간성: 상호이해라는 바탕 위에 성립하는 신뢰관계가 협상의 토대

· 적극성: 어려운 일에도 과감하게 임하는 적극성

· 판단력: 적합하고 신속한 판단을 할 수 있는 능력

· 대응력: 상황의 변화에 유연하게 대응하는 능력

· 긍정적 사고: 실패한 경험도 다음 기회에 살릴 수 있는 능력

· 리더십: 사람을 움직이는 리더로서의 자질

 

 

2) 자신이 잘하는 협상유형의 파악

 

특히 협상의 유형에 따라 협상자는 자신의 능력을 발휘하기도 하고, 실패하기도 한다. 예를 들어 협상자에 따라 파이 키우기를 잘하는 협상자가 있고, 파이 나누기를 잘하는 협상자가 있다. 또한 거래성립을 잘하는 협상자가 있고, 분쟁해결을 잘하는 협상자가 있다. 그리고 1회성 협상을 잘하는 협상자가 있고, 지속적인 관계를 맺는 협상을 잘하는 협상자가 있다.

한 협상자가 모든 유형의 협상을 다 잘 할 수는 없다. 따라서 협상자는 자신이 잘 할 수 있는 협상유형을 정확히 파악하고 부족한 부분을 보완해야 된다. 또한 조직에서도 협상팀을 새롭게 구성할 때 협상의 유형에 맞게 협상자들을 선발해야 된다.

 

3) 유능한 협상자가 되기 위한 학습기술

 

협상의 경험(experience)이 많은 사람은 전문성이 높고 유능한 협상자인가?

답은 반드시 그렇지 않다. 협상의 경험은 협상자의 능력 중에 중요한 부분이다. 그러나 협상자가 어떤 경험을 했고, 그 경험을 어떻게 활용하는가에 따라 협상경험이 협상자의 능력을 향상시켜 줄 수도 있고, 오히려 약화시킬 수도 있다.

예를 들어 성공한 협상경험은 자칫 협상자에게 자신감을 넘어선 자만감을 주어 다른 협상에서 실수로 인한 실패를 안겨줄 수 있다. 또한 자신이 경험하지 못한 새로운 상황에 직면하면 경험은 무용지물이 되고 만다.

남미국가와 협상한 경험이 많은 협상자가 동남아 국가와 협상을 할 때 동남아 국가에 대한 이해와 학습 없이 협상에 임한다면 남미국가와의 협상경험은 동남아 국가와의 협상에 큰 도움이 안 될 뿐만 아니라 오히려 부작용을 유발할 수 있다.

이처럼 협상에서 경험은 어떻게 활용하느냐에 따라 협상의 결과가 달라 질 수 있다. 따라서 유능한 협상자가 되려면 경험으로부터의 학습(learning from experience)을 통해 자신의 협상경험을 전문지식(expertise)으로 전환해야 된다. 협상자는 협상경험을 체계화하는 개념적인 틀을 만들어야 경험을 통해 교훈을 얻을 수 있다. 그러한 틀이 없으면 협상스타일은 개인의 성품에 따라 고착되고, 협상에서 취약함이 개선되지 않는다.

이를 위해서는 협상자는 자신의 협상경험을 체계적이고 구체적으로 개념화하고 특히 실패경험과 성공경험을 명확히 구분해야 된다. 많은 협상자들은 자신의 협상경험을 성공적인 면만 부각시키고, 실패경험은 잘 인정하지 않거나 협상 환경이나 남의 딘으로 돌리는 경우가 많다.

유능

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