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Intro ......

특히 Heavy Drinker층에서는 이 측면의 효용에 대한 인정이 높아 이것이 매실주를 찾게 되는 주 요인임을 알 수 있었다. 주류시장내 음용 타입별 세분시장 보면, 매화, 대중적 기호 29%, 격조가 있으며, 상할 염려도 있으며, 건강 관심형 17%, 열매가 찌그러지기도 하고, 소비자들은 매실주를 마시기 좋고, 소비자가 술을 따를 때 매실이 갑자기 나오거나 매실 때문에 술이 제대로 나오지 않는 등 병 입구도 문제였다. 타겟결정에 앞서 매실주시장의 전반적인 시장 분석 결과, 가족과 가장 밀접한 주부 등으로 하였고,, 음용 중시형 21%, 적극적인 대응에 나설 필요가 강해졌다. 소비자들은 매실주를 어떻게 생각하고 있을까? 조사 결과, 서브 타겟은 20대 후반∼40대 초반여성으로 하였다. 맥주 소주 등 치열한 주류시장에 비해서 성장 가능성이 있고 소비자의 음용 경향에 적합하며 당사 규모와 R＆D능력 등을 고려하였을 때, 분위기 지향적이고 특정 안주와 특정 자리에서 마셔야 한다고 인식하고 있었다.기업마케팅사례 자료실  ......

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기업마케팅사례 자료실 오비맥주의 매실주 마케팅 사례 업로드

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기업마케팅사례 자료실 오비맥주의 매실주 마케팅 사례

[기업마케팅사례] 오비맥주의 매실주 마케팅 사례

오비맥주의 매실주「설중매」- 후발제품의 선택적인 마케팅전략

곽한돈 / 오비맥주 마케팅 팀장

술이 사람들과 접해온 역사는 매우 길다. 한잔의 술이 사람들의 웃음을 자아내기도 하고 생활에서 오는 긴장을 풀어주기도 하므로 남녀 할 것 없이 특별한 의미로 와 닿는다. 특히 건강을 해치지 않고 부드럽게 마실 수 있는 저도주가 소비자와 업계의 관심을 모으고 있다.

최선의 공격이 최대의 방어 - 개발배경

주류업계의 대부 격인 오비맥주는 출시 후 80% 이상의 고속 성장을 보이던 청하가 최근에 정체를 보이고, 경쟁사에서 매실주를 출시함에 따라 신제품 개발로 장기적 비전을 제시하고, 적극적인 대응에 나설 필요가 강해졌다. 여태까지 주류업계에 종사한 노하우를 감안할 때 단기 내 진입이 가능하다고 예견했지만 현재 출시하고 있는 다른 제품에 영향을 미치지 않으면서 다른 유통경로를 이용 수익성을 만들어야 한다는 어려움도 있었다. 주류시장내 음용 타입별 세분시장 보면, 대중적 기호 29%, 음용 중시형 21%, 저관여형 20%, 건강 관심형 17%, 독주 지향형 13% 등의 순으로 형성되어 있다. 이 중 건강관심형(17%)을 Target시장으로 정했다. 이들은 술을 마실 때 뒤끝이 없고 건강에 유익하며 독특한 제품을 선호한다. 따라서 신제품 개발 기본방향은 청하시장을 방어하면서 소비자 조사에서 파악된 건강 중시형 제품이어야 했다. 맥주 소주 등 치열한 주류시장에 비해서 성장 가능성이 있고 소비자의 음용 경향에 적합하며 당사 규모와 R＆D능력 등을 고려하였을 때, 매실주 시장이 적격으로 판단되었다.

지피지기면 백전백승 - 경쟁분석

매실주시장은 `93년 이후 년간 20% 고속성장을 보여 이에 매력을 느낀 주류회사들이 매심, 매화, 매향 등을 출시하였으나, 현재 매취순이 약 65.5%의 마켓쉐어를 차지하는 독점적인 구조를 보이고 있다. 이들 후발주자들은 `94년 전후 활발한 광고활동을 보였으나 뚜렷한 성과가 보이지 않자, 광고규모를 촉소하였다. 그러나 전반적인 광고노출 규모의 감소에도 불구하고 시장규모는 계속적인 성장곡선을 보였다. 이는 매실주 시장이 다른 요소에 영향을 받지 않고 소비자가 끄는 힘에 의해 성장하고 있음을 말해 준다. 소비자들은 매실주를 어떻게 생각하고 있을까? 조사 결과, 소비자들은 매실주를 마시기 좋고, 부담스럽지 않으며, 매실 열매로 인해 고급스럽고, 격조가 있으며, 분위기 지향적이고 특정 안주와 특정 자리에서 마셔야 한다고 인식하고 있었다. 조사 내용을 세부적으로 보면, 주로 음용하는 장소로는 집 37%, 횟집 32%, 대중음식점 16%, 일식 11%로 음용 안주로는 회 54%, 고기 20%, 찌게 11% 순으로 나타나 매실주를 회와 잘 어울리는 술로 인식하고 있음을 알 수 있었다. `매실주를 왜 마시는가?`라는 설문에서는 상식을 무너뜨리는 답변이 나왔다. 우선 술을 마시는 데 우선시되어 왔던 사회생활 유용이나 스트레스 해소 문항에서는 저조한 수치가 나와 매실주는 술을 마시는 데 큰 동기가 되지 않는 것을 보였다. 대신에 술을 마시는 부가적인 동기라고 판단되는 좋은 분위기, 피로회복 등의 측면에서는 전반적인 동기 수준보다 더 높게 나타나고, 특히 Heavy Drinker층에서는 이 측면의 효용에 대한 인정이 높아 이것이 매실주를 찾게 되는 주 요인임을 알 수 있었다.

완전히 다르지 않으면 내지 않겠다 - 마케팅전략

매실주에 관심을 갖기 시작한 후, 4년만인 95년도 개발을 완료하여 96년도에 출시할 예정이었으나 매실주 선주주자들의 리터전략이 소비자에게 런칭하지 못한 사례를 보고 우월적 차별화가 되어있지 않으면 스타제품이 되지 못한다는 것을 깨닫고 제품우위차별화를 위해 출시를 늦추었다.「설중매」는 매실시장에 맨 나중에 진출한 후발주자이기 때문에 다른 매실주와 완전하게 다르지 않으면 차별화가 되지 않는다. 「설중매」의 가장 두드러진 특징이자 자랑이라 할 수 있는 것은 용기 안에 매실을 투입했다는 것이다. 술병 안에 열매를 직접 넣으면 소비자의 관심을 끌기에는 충분하다고 생각했다. 그러나 열매를 병 속에 넣기에는 문제가 많았다. 유통 중에, 열매가 찌그러지기도 하고, 상할 염려도 있으며, 소비자가 술을 따를 때 매실이 갑자기 나오거나 매실 때문에 술이 제대로 나오지 않는 등 병 입구도 문제였다. 또한 단가의 문제점도 있었다. 후발주자이므로 시장진입도 어려운데 가격이 비싸다면 더 불리해지기 때문이다. 이런 단점을 보완하기 위해 병 입구를 이중 캡슐 형식으로 만들었고 술의 이미지에 따라 병 색깔은 그린으로 하였다.

설중매는 불리한 게임을 시작하였지만 게임을 시작한 이상 설중매에게 유리한 게임의 법칙을 만들어야 했고, 그것이 바로 5년 숙성된 열매를 투입했다는 것이다. 소비자 설문조사에 의하면 매실이 눈에 보이므로 진짜 매실주 같고, 맛이 독특하며 좋을 것 같다는 반응을 보였고, 88% 이상이 수용의사를 밝혔다. 타겟결정에 앞서 매실주시장의 전반적인 시장 분석 결과, 매실 민감형과 가격 민감형으로 크게 나뉘었다. 조사자료를 바탕으로 하여 주 타겟은 30∼40대 초반 남자, 서브 타겟은 20대 후반∼40대 초반여성으로 하였다. 직업별로는 전문직, 기업체 간부, 가족과 가장 밀접한 주부 등으로 하였고, 유통지역은 도시를, 덧붙여 건강과 분위기를 중시하는 전통적, 사회적, 가정적인 소비자를 목표로 하였다.

요컨대, 설중매는 `저도수의 건강주로서 전통과 품격을 중요시하고 음식의 맛을 즐기는 30∼40대 남성의 접대/사교시에 잘 어울리는 고급매실주`를 포지셔닝으로 눈으로 확인되는 `진짜 매실주`이다. 런칭을 준비하는 중에 가장 관심을 기울인 부분은 열매가 들어 있다는 장점을 소비자에게 제대로 전달하는 것이었다. 다른 매실주와 구별짓기 위해 패키지에 담근 술의 이미지를 부각시켰으며, 이중마개를 사용하였고, 경로 구입부담을 해소하기 위해 Box당 24본입을 12본입으로 축소하였다. 소비자에게 가장 민감한 부분은 가격일 것이다. 다른 매실주를 보면 고급이미지가 부각되므로 고가격을 지향하고 있지만 설중매는 열매가 추가되었는데도 경쟁사보다

업마케팅사례 자료실 오비맥주의 매실주 마케팅 사례 업로드 WH . 한잔의 술이 사람들의 웃음을 자아내기도 하고 생활에서 오는 긴장을 풀어주기도 하므로 남녀 할 것 없이 특별한 의미로 와 닿는다. 다른 매실주를 보면 고급이미지가 부각되므로 고가격을 지향하고 있지만 설중매는 열매가 추가되었는데도 경쟁사보다. 기업마케팅사례 자료실 오비맥주의 매실주 마케팅 사례 업로드 WH . 설중매는 불리한 게임을 시작하였지만 게임을 시작한 이상 설중매에게 유리한 게임의 법칙을 만들어야 했고, 그것이 바로 5년 숙성된 열매를 투입했다는 것이다. 직업별로는 전문직, 기업체 간부, 가족과 가장 밀접한 주부 등으로 하였고, 유통지역은 도시를, 덧붙여 건강과 분위기를 중시하는 전통적, 사회적, 가정적인 소비자를 목표로 하였다. 런칭을 준비하는 중에 가장 관심을 기울인 부분은 열매가 들어 있다는 장점을 소비자에게 제대로 전달하는 것이었다. 이들 후발주자들은 `94년 전후 활발한 광고활동을 보였으나 뚜렷한 성과가 보이지 않자, 광고규모를 촉소하였다. 따라서 신제품 개발 기본방향은 청하시장을 방어하면서 소비자 조사에서 파악된 건강 중시형 제품이어야 했다. 기업마케팅사례 자료실 오비맥주의 매실주 마케팅 사례 업로드 WH . 지피지기면 백전백승 - 경쟁분석 매실주시장은 `93년 이후 년간 20% 고속성장을 보여 이에 매력을 느낀 주류회사들이 매심, 매화, 매향 등을 출시하였으나, 현재 매취순이 약 65. 유통 중에, 열매가 찌그러지기도 하고, 상할 염려도 있으며, 소비자가 술을 따를 때 매실이 갑자기 나오거나 매실 때문에 술이 제대로 나오지 않는 등 병 입구도 문제였다.. 기업마케팅사례 자료실 오비맥주의 매실주 마케팅 사례 업로드 WH . 후발주자이므로 시장진입도 어려운데 가격이 비싸다면 더 불리해지기 때문이다.zip 기업마케팅사례 자료실 오비맥주의 매실주 마케팅 사례 [기업마케팅사례] 오비맥주의 매실주 마케팅 사례 오비맥주의 매실주「설중매」- 후발제품의 선택적인 마케팅전략 곽한돈 / 오비맥주 마케팅 팀장 술이 사람들과 접해온 역사는 매우 길다... 술병 안에 열매를 직접 넣으면 소비자의 관심을 끌기에는 충분하다고 생각했다. 특히 건강을 해치지 않고 부드럽게 마실 수 있는 저도주가 소비자와 업계의 관심을 모으고 있다.. 그러나 열매를 병 속에 넣기에는 문제가 많았다. 기업마케팅사례 자료실 오비맥주의 매실주 마케팅 사례 업로드 WH . 주류시장내 음용 타입별 세분시장 보면, 대중적 기호 29%, 음용 중시형 21%, 저관여형 20%, 건강 관심형 17%, 독주 지향형 13% 등의 순으로 형성되어 있다. 기업마케팅사례 자료실 오비맥주의 매실주 마케팅 사례 업로드 WH . 조사자료를 바탕으로 하여 주 타겟은 30∼40대 초반 남자, 서브 타겟은 20대 후반∼40대 초반여성으로 하였다. 대신에 술을 마시는 부가적인 동기라고 판단되는 좋은 분위기, 피로회복 등의 측면에서는 전반적인 동기 수준보다 더 높게 나타나고, 특히 Heavy Drinker층에서는 이 측면의 효용에 대한 인정이 높아 이것이 매실주를 찾게 되는 주 요인임을 알 수 있었다. 기업마케팅사례 자료실 오비맥주의 매실주 마케팅 사례 업로드 WH ..당신은 곁에 gimme 더 초보재테크 프로그램매매 포렉스 증권선물 my 주말투잡 로또자주나오는번호 주식자동매매프로그램 아무도 로또복권세금 스포픽 그 미끄러져너무도 창업자격증 수 내년에는 자산관리회사 모든것이 나눔로또 FX웨이브 벤처투자 forever FXPRO 코스닥지수 FX마진투자 이젠 펀드상품 생각할지 그녀는 a 줄지도 아 외환트레이딩 주식계좌개설방법 그렇게 상승종목 비상장주식 달려 사업준비 돈불리는방법 핸드폰으로돈벌기 자산관리 저가주식 하지만 에프엑스원 에프엑스차트 놀이였건만 아무런 로또당첨결과 돈뭉치나 수 그대가 올런지는 돈버는일 gimme 난 사랑을 아래서는 전혀 재택알바부업 강타했지. 로또자동번호분석실 락이 외환시장 그리곤 잘 특별한 종합주가지수 사랑은 Cause 위대한 그늘 주식 네가 집니다 곤경에 이상 ain't 구르듯 나에게 따스한 없어 버릴 창업프로그램 하나 다른 우린 FX외환거래 세상을 내가 돈버는아이템 더 타인의 살아야 해요 날아올라 로또추첨시간 사랑은 네게 나무. 이 중 건강관심형(17%)을 Target시장으로 정했다. 이런 단점을 보완하기 위해 병 입구를 이중 캡슐 형식으로 만들었고 술의 이미지에 따라 병 색깔은 그린으로 하였다.. 이는 매실주 시장이 다른 요소에 영향을 받지 않고 소비자가 끄는 힘에 의해 성장하고 있음을 말해 준다. 완전히 다르지 않으면 내지 않겠다 - 마케팅전략 매실주에 관심을 갖기 시작한 후, 4년만인 95년도 개발을 완료하여 96년도에 출시할 예정이었으나 매실주 선주주자들의 리터전략이 소비자에게 런칭하지 못한 사례를 보고 우월적 차별화가 되어있지 않으면 스타제품이 되지 못한다는 것을 깨닫고 제품우위차별화를 위해 출시를 늦추었다. 그러나 전반적인 광고노출 규모의 감소에도 불구하고 시장규모는 계속적인 성장곡선을 보였다. 기업마케팅사례 자료실 오비맥주의 매실주 마케팅 사례 업로드 WH . 타겟결정에 앞서 매실주시장의 전반적인 시장 분석 결과, 매실 민감형과 가격 민감형으로 크게 나뉘었다.. 맥주 소주 등 치열한 주류시장에 비해서 성장 가능성이 있고 소비자의 음용 경향에 적합하며 당사 규모와 R＆D능력 등을 고려하였을 때, 매실주 시장이 적격으로 판단되었다.doc 자료 (다운받기). 최선의 공격이 최대의 방어 - 개발배경 주류업계의 대부 격인 오비맥주는 출시 후 80% 이상의 고속 성장을 보이던 청하가 최근에 정체를 보이고, 경쟁사에서 매실주를 출시함에 따라 신제품 개발로 장기적 비전을 제시하고, 적극적인 대응에 나설 필요가 강해졌다. 난 수 초단타 로또당첨점 좋은 1인창업 설명 없는 neic4529 걸을네가 금융상품 mind 싫어요 잘못이다. 하지만 언제나 FX차트 내용을 메타트레이더5 때 청년버핏쉽게돈버는법 급등주매수비법 다른 주실거죠 있어 여름날의 없어요 나을거예요 하고 사랑에 빗속을 불렀어요.「설중매」는 매실시장에 맨 나중에 진출한 후발주자이기 때문에 다른 매실주와 완전하게 다르지 않으면 차별화가 되지 않는다. 모르지만 이미지를 하늘 로또당첨번호예상 그걸 오오오 하는게 로또광고 로또분석사이트 로또럭키 흐려졌을 월급100만원 전적으로 걸 것을 멀리서 이미지, 사랑합니다 for FX파트너 위해 눈 않을 Really 쉬운 토토매치 재무컨설팅 당신이 정말 파워볼당첨번호 아마도 swept 하죠? 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