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품과 브랜드 다음으로 주목해야 할 대상은 고객이다.hwp. 가격파괴 기업의 고객들 사이에 존재하는 공통점은 무엇일까? 가격파괴가 긍정적인 평가를 받는 쇼핑방식이 된 것을 고려하면 분명히 공통점은 존재한다. 이제는 많은 고객들이 이 점을 알기 때문에 단순하고 투명한 상품을 찾는다. 가격파괴 전략의 마지막 요소는 세 기업이 채택한 기술과 상품전달체계에서 나온다. 또한 기술 자체의 속성보다는 조직 내에서 기술을 활용할 부문, 그리고 특정기술 내지는 생산 프로세스를 선택하는 기준에 더 많은 신경을 기울였다. 어떤 사람들은 구매하는 가치보다 더 많은 돈을 낭비하지 않는다는 점에서 가격파괴 상품의 구매가 현명한 쇼핑이라고 말한다. 핵심 상품의 상품성 전통적 상품은 고객과 기업 사이의 관계를 강화하기 위하여 주변 서비스나 다른 상품과의 번들 판매 과정을 거친다. 가격파괴 전략의 주요 구성요소 CBB는 기본요금 없이 단일한 분당 요금만을 받는 선불제 서비스를 제공한다. 가격파괴 상품은 정확하게 ......
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가격파괴전략의 구성요소 - 가격파괴 전략이란 Up
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가격파괴 전략이란
1. 가격파괴 전략의 주요 구성요소
CBB는 기본요금 없이 단일한 분당 요금만을 받는 선불제 서비스를 제공한다. 리들은 한정된 품목을 큰 묶음 단위로 진열하여 공격적인 가격에 판매한다. 이들 회사는 단순하고 거품을 제거한 상품을 제공했다는 점에서 상품 그 자체가 가격파괴 전략의 첫째 요소라고 할 수 있다. 한편 공격적 가격설정과 “고객 이익을 위해 기성업체들을 공격한다”라는 메시지는 세 기업의 브랜딩에 공통적으로 발견되는 요소이다.
상품과 브랜드 다음으로 주목해야 할 대상은 고객이다. 가격파괴 기업의 고객들 사이에 존재하는 공통점은 무엇일까? 가격파괴가 긍정적인 평가를 받는 쇼핑방식이 된 것을 고려하면 분명히 공통점은 존재한다. 어떤 사람들은 구매하는 가치보다 더 많은 돈을 낭비하지 않는다는 점에서 가격파괴 상품의 구매가 현명한 쇼핑이라고 말한다. 이제는 많은 고객들이 이 점을 알기 때문에 단순하고 투명한 상품을 찾는다. 가격파괴 상품은 정확하게 이러한 요구를 충족시킨다.
가격파괴 전략의 마지막 요소는 세 기업이 채택한 기술과 상품전달체계에서 나온다. 이들 중 어떤 기업도 획기적인 기술을 개발하거나 최신, 최고의 기술에 집중함으로써 성공한 것이 아니다. 대신 채택 당시에 실효성이 검증되었고 무엇보다 형편에 맞는 기술을 적용했다. 또한 기술 자체의 속성보다는 조직 내에서 기술을 활용할 부문, 그리고 특정기술 내지는 생산 프로세스를 선택하는 기준에 더 많은 신경을 기울였다.
2. 핵심 상품의 상품성
전통적 상품은 고객과 기업 사이의 관계를 강화하기 위하여 주변 서비스나 다른 상품과의 번들 판매 과정을 거친다. 예를 들어 A지점에서 B지점으로의 항공여행이라는 핵심 상품과 기내식 및 무료 커피 같은 주변 서비스를 하나로 묶는 것이다. 한 번 번들 판매된 상품은 고객의 불만 여부와 상관없이 일종의 필요악이 되어 분리할 수 없게 된다. 반면 가격파괴 전략은 모든 주변 서비스를 제거한 핵심 상품만 제공한다. 저가 항공사는 무료 커피나 기내식 같은 주변 서비스 없이 항공 여행만을 제공하는 간결하고 실속 있는 상품구성과 함께, 수익을 할인의 형태로 고객에게 되돌리는 마케팅에 집중한다. 그들이 얻는 고객충성도는 가격파괴상품의 뛰어난 가격대비 품질가치에서 온다. “필요한 건 바늘뿐인데 왜 짚더미까지 구매해야 하…(생략)
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