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베스킨라빈스에 관한 발표하시는 분들에게 강추합니다 BR korea 기업소개 활동내용 국내 시장 현황 환경분석 -거시환경분석 -경쟁환경분석 -내부환경분석: 소비자 행동 분석 SWOT 분석 Segmentation,, Targeting, 남성보다는 여성이 더 구입 할 것이다.1. - 브랜드의 감성을 중시 - 아이스크림에 대한 선호도 높음 - 자신만의 가치를 중시 - 합리적인 가격을 중시 - 광고에 빨리 반응하는 편 - 스스로 구매력을 갖춤 - 수입이 있으며, Targeting, 신세대의 아이스크림 구매 ② 경제적 환경 국민소득의 증가로 가처분소득의 증가 ③ 문화적 환경 성비수기의 완화 다양한 아이스크림의 욕구 증대 ④ 기술적 환경 기술제휴가 쉬워짐 포장 등의 기술 발전 거시환경분석 환경분석 경쟁환경분석 2000년 ～2008년 - 고급 아이스크림 시장 활성화 예상에 따른 각 회사들의 경쟁 치열 (수입 Brand 도입 활성화 진행 중) 환경분석 가) Target Market = 20대 여성 나) 이유 ① 고가 : 경제력이 없는 10대에게는 부담스러운 가격이므로 10대 ......
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배스킨라빈스(Baskin robbins)마케팅전략과 성공요인 업로드
베스킨_라빈스.ppt 자료.zip
배스킨라빈스(Baskin robbins)마케팅전략과 성공요인
본 자료는 신촌 Y대 경영대학 수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다 한학기동안 6명의 조원들이 많은 브레인스토밍을통해 열과성의를다해 만들었습니다. 인터넷으로 검색한자료가 아니라 도서관에서 책들을보며 직접 작성한 자료입니다. 그래서 여기서 판매되는다른 레포트랑 중복되는내용이 전혀없는레포트입니다. 경영학 관련 수업 때, 베스킨라빈스에 관한 발표하시는 분들에게 강추합니다
BR korea 기업소개
활동내용
국내 시장 현황
환경분석
-거시환경분석
-경쟁환경분석
-내부환경분석: 소비자 행동 분석
SWOT 분석
Segmentation, Targeting, Positioning
S-T-P : Segmentation
S-T-P : Targeting
S-T-P : Positioning
4 P 전략
1. PRODUCT
2. PROMOTION
3. PLACE
4. PRICE
BR korea 기업소개
1985년 샤니와 미국 Baskin-robbins사의 합작투자로 고급 아이스크림 시장개척
현재 국내 프리미엄 아이스크림 업계에서 1위를 고수
전국적으로 470여 개의 직영 및 가맹점을 개설, 운영
활동내용
① 베스킨라빈스 아이스크림 및 던킨 도넛츠의 제조 및 판매업체
상표명: 베스킨라빈스 써티원(31) 아이스크림
② 동종업계 시장 리더 위치 고수
③ 해외 브랜드 아이스크림 업체 중 국내에서 유일하게 최첨단 제조공장 보유
국내 시장 현황
환경분석
① 사회적 환경
여성의 경제적 능력증가
식생활 구조의 변화, 신세대의 아이스크림 구매
② 경제적 환경
국민소득의 증가로 가처분소득의 증가
③ 문화적 환경
성비수기의 완화
다양한 아이스크림의 욕구 증대
④ 기술적 환경
기술제휴가 쉬워짐
포장 등의 기술 발전
거시환경분석
환경분석
경쟁환경분석
2000년 ～2008년 - 고급 아이스크림 시장 활성화 예상에 따른 각 회사들의 경쟁 치열
(수입 Brand 도입 활성화 진행 중)
환경분석
가) Target Market = 20대 여성
나) 이유
① 고가 : 경제력이 없는 10대에게는 부담스러운 가격이므로 10대 이상이 구입할 것이 다.
② 제품특성: 아이스크림을 잘 먹지 않는 장년층보다 젊은 층이, 남성보다는 여성이 더 구입 할 것이다.
내부환경분석: 소비자 행동 분석
퍼주는 아이스크림
고급
세련된 여성
↓
저관여 전략
감성소구, 이미지에 호소
→차별화
SWOT 분석
O
T
소득의 향상
여성들의 구매력 증대
경쟁업체의 지속적 증가
경제적 상황 악화
10대의 특성상 새로운것을
계속 추구함
W
S
높은 가격
중심가가 아니면 입점이 힘듬
기호식품으로 인식이 되어
있지 않음
시장리더의 위치
다양한 제품의 종류
고객들에게 인식이 잘되어있음
타 업체에 비해 많은 점포수
강점을 부각시키며 단점을 보완
남성 / 여성의
연령대별
특성에 따른 분류
구매력이 왕성하고 아이스크림 소비가 많은 20대 여성층을 타겟 선정
2029여성들의 문화와감성을 담아 Loving Brand로 진화
새로움과 신선함
Segmentation, Targeting, Positioning
S-T-P : Segmentation
나이와 성별에 따른 Segmentation과 그에 따른 특징
남
성
10대중후반
(중고등학생)
20대초중반
(대학생)
20대후반-30대
(직장인)
- 아이스크림에 관심은 있으나 고가의 아이스크림 소비에 대한 유인이 적음.
- 유행에 뒤지지 않으려고 주위또래의 선호와 반응을 중시함.
- 신제품 출시 시 새 제품을 사고자 하는 욕구가 있음
하지만 자체구매력은 저조.
- 아이스크림에 대한 관심이 있긴 하지만 그다지 높은 관심을 가지지는 않음.
- 고가의 아이스크림 소비에 대한 유인이 적음.
- 실질적인 구매력을 가지고 있음.
- 아이스크림에 대한 관심이 높지 않음.
- 가격엔 비교적 비탄력적
S-T-P : Segmentation
나이와 성별에 따른 Segmentation과 그에 따른 특징
여
성
10대중후반
(중고등학생)
20대초중반
(대학생)
20대후반-30대
(직장인)
- 아이스크림을 좋아함
- 유행에 민감.
- 친구들이 구매하는 제품을 선호(브랜드 인지도의 중요성), 즉 주변사람들과의 선호와 반응을 중시함.
- 자체구매력은 저조.
- 브랜드의 감성을 중시
- 아이스크림에 대한 선호도 높음
- 자신만의 가치를 중시
- 합리적인 가격을 중시
- 광고에 빨리 반응하는 편
- 스스로 구매력을 갖춤
- 수입이 있으며, 직접 지불함.
- 20대와 마찬가지로 자신에 투자하기 때문에 자신의 생활을 풍족하게 하는 것에 대해 관심이 높은 사람
- 실용성 추구
- 아이스크림에 대한 선호도 둘로 나뉨. 자녀들 때문에 구매하는 사람들도 있음.
S-T-P : Targeting
BR Korea에서 최초 타겟팅은 10대 후반이나 20대 초.중반의 여성을 선정하였으나 이 계층의 시장만으로는 수요규모가 작을 수 있고 20대 후반 여성의 경우 구매력도 가지고 있고, 분위기를 중요시 여기며, 이미지를 소비하는 감성소비자이자 편안한 휴식이라는 실직적인 편익도 중요하게 고려하는 합리적인 면모를 갖추고 있기 때문에 20대 여성층 시장을 타겟시장으로 선정하고 이를 2029여성들이라 칭함.
Targeting : 20대 초*중반 여성
S-T-P : Positioning
▶ 목표 소비자인 2029여성의 insight를 직접적이고 효과적으로 반영.
▶ 2029 여성들의 문화와 감성을 담아 Loving Brand로의 진화를 시도
▶ 기존의 ‘골라먹는 재미’에서 새로움과 신선함을 무기로 Re-Positioning
▶ 신비함을 유지하면서도 2029 여성들과의 심리적 매개로 활용
* 여성들은 친구의 물건을 호기심있게 들여보고 관심갖고 제품에대해 얘기함
* 이때 친구가 자신의 소비하는 특성에 관심을 갖고 칭찬한다면 만족*자부심을 느낌
* 이러한 자부심을 즐기는 여성들의 특성을 이용하여
배스킨라빈스가 이러한 자부심을 줄 것이며, 남들과는 차별화된
자신의 개성을 나타낼 수 있다는 점을 부각.
자부심
차별화
나를 표현할 수 있는 배스킨 라빈스!
4 P 전략
1. PRODUCT
2. PROMOTION`
3. PLACE
4. PRICE
1.1. 제품의 ‘다양성’ 추구
여러가지 중에 골라먹을 수 있는 ‘다양함’이 제품력
총 450여 가지 맛의 아이스크림
베스킨 라빈스는 소비 상황에 따라 판매되는 아이스크림 종류를 매달 교체함으로써 ‘이달의 맛’을 정하고 질리지 않는 ‘다양함’ 과 ‘신선함’ 에 대한 제품 이미지를 구축
스쿠핑 타입(매장에서 직접 퍼서 담아주는 형태)을 보다 고급
아이스크림의 형태라고 인식
배스킨라빈스(Baskin 업로드
robbins)마케팅전략과 업로드
성공요인 배스킨라빈스(Baskin robbins)마케팅전략과 성공요인 robbins)마케팅전략과 성공요인 업로드 배스킨라빈스(Baskin
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