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Intro ......

 

전 분야에 걸쳐 활동하는 역 발상 마인드 - 내부적인 권한구조에 따른 시간지연이나 제한적 요인들을 무너뜨리기 위한 총 간부회의와 철저한 소비자 리서치 조사로 철저하게 객관적 자료를 사용함으로써 권한자의 동의를 쉽게 얻을 수 있음 - 일반적인 음료주기를 피해서 비수기에 출시 : 음료대기업의 성수기를 지나 비수기에 쉬어가거나 추세를 이용하여 오히려 비수기에 출시함으로써 광고효과도 극대화하고 고객의 관심도 끌수 있다는 마케팅 전략 - 신제품의 재료 선정에 따른 낮은 소비자 기대효과보다 월등히 향상된 제품의 질을 제공함으로써 소비자의 만족을 증가시키는 전략 ◦총액할당 성과급제 - 기존 인센티브제 폐기(대리점 매출액의 4% ≒ 회사 총매출의 2..hwp 웅진식품 마케팅 분석.hwp 웅진식품 마케팅 분석. 맺음말 Ⅳ.hwp.hwp 웅진식품 마케팅 분석.hwp 웅진식품 마케팅 분석. 웅진식품 ■ 기업소개 ○개요 및 연혁 ○제품소개 ○CEO 소개 ○수상 및 기록보유 ■ 경영철학 ○제품철학 ○품질경영 ○윤리경영  ......

 

 

Index & Contents

웅진식품 마케팅 분석 Down

 

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[목차]

 

Ⅰ. 머리말

Ⅱ. 웅진식품

■ 기업소개

○개요 및 연혁

○제품소개

○CEO 소개

○수상 및 기록보유

■ 경영철학

○제품철학

○품질경영

○윤리경영

■ 제품 분석

○가 을 대 추

○아 침 햇 살

○초 록 매 실

○하 늘 보 리

○자 연 은

○다 실 로■ SWOT 분석

■ 경쟁사 분석

■ 성공요인 분석

○탁월한 제품개발

○역발상 마케팅전략

○총액할당 성과급제

○브랜드인지를 위한

문화마케팅 활용

Ⅲ. 맺음말

Ⅳ. 느낀점

※ 참고문헌

 

 

 

■ 성공요인 분석

◦탁월한 제품개발

- 특유의 제품 철학 : “먹는 것을 담는다”라는 의미의 용기론, 담을 만한 충분한 원인을 파악하고 실천

- 낯선 분야에도 지레 포기하지 않는 근성, 가벼운 제품 성장에도 그 원인을 명확히 파악

- 벤치마킹을 토대로 발견한 제품의 위력(하이트 맥주가 OB를 따라 잡은 이유가 결국 제품이었음)

- 전혀 다른 분야의 음료제품을 만들기 위한 철저한 설문조사와 그에 따른 특유의 분석 방법

- 새로운 음료시장의 자발적 형성과 자동적 성장에 이어서 선두권을 지키기 위한 계속적인 음료의 개발과 반응에 따른 유사제품들을 계속적으로 출시(자연은 시리즈)

◦역발상 마케팅전략

- 관행에서 벗어나기 위해 기존의 마케팅부서의 영업조직 위주의 역할을 제품의 기획에서부터 판매에 이르기까지, 전 분야에 걸쳐 활동하는 역 발상 마인드

- 내부적인 권한구조에 따른 시간지연이나 제한적 요인들을 무너뜨리기 위한 총 간부회의와 철저한 소비자 리서치 조사로 철저하게 객관적 자료를 사용함으로써 권한자의 동의를 쉽게 얻을 수 있음

 

- 일반적인 음료주기를 피해서 비수기에 출시 : 음료대기업의 성수기를 지나 비수기에 쉬어가거나 추세를 이용하여 오히려 비수기에 출시함으로써 광고효과도 극대화하고 고객의 관심도 끌수 있다는 마케팅 전략

- 신제품의 재료 선정에 따른 낮은 소비자 기대효과보다 월등히 향상된 제품의 질을 제공함으로써 소비자의 만족을 증가시키는 전략

◦총액할당 성과급제

- 기존 인센티브제 폐기(대리점 매출액의 4% ≒ 회사 총매출의 2.5%) ⇒ 총액할당제 실시(회사 총매출의 3%)

- 능력급제와 비슷

- 분명한 목표를 제시하고, 그것을 달성하면 자신에게 돌아올 이익이 크다고 할 때 사람들은 목표를 달성하기 위해 자발적으로 최선을 다한다는 점

- 목표를 달성하더라도…(생략)

 

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