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Index & Contents

한국로슈진단,한국로슈진단기업분석,한국로슈진단분석,다이아텍코리아,의료기시장,의료기기,혈당측정기 보고서

 

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Marketing Channel Design

혈당 측정기와 측정 시험지 수입 유통 기업

(주) 한국 로슈 진단

Index

기업소개

 

기업선정이유

 

상황분석

 

새로운 유통경로 도출

 

1

혈당측정기란

당뇨병은 혈당수치가 일정하게 유지되도록 관리하는 것이 필수

당뇨환자는 월1회 병원을 방문하여 진료를 받는데 월 1회 혈당수치의 측정으로는 혈당수치의 trend를 파악하는데

한계가 있음

일2회 이상의 자가 혈당측정 필요

혈당측정기

혈당

측정기

혈당

시험지

1

혈당측정기란

혈당측정기

모델명

Accu-check Go

판매가격

\75,000 ~ \80,000

특징

측정 속도가 빠른 광학형

신제품, 혈액 점적에 용이

제품 정책

신규 구입자 초점

광고, 홍보 집중

1

혈당측정기란

혈당 측정기는 의료기기지만

측정 시험지는 일반의약품으로

분류되어 있는 독특한 특성

제조사간 제품 특징이 비슷하기 때문에 유통 채널의 설정과 운영이 전체 매출에 상당한 부분을 차지

2

기업소개

스위스 Basel에 본사를 둔 Hoffmann La Roche 그룹 진단사업부의

한국 법인

1985 ㅣ ㈜미주만을 통해 한국에서 진단용 기기와 시약을 판매하기 시작

1990 ㅣ 외국인 투자 법인인 로슈프로덕트코리아㈜ 설립

1998 ㅣ 베링거만하임을 인수한 후 한국로슈진단㈜로 상호 변경

(주) 한국 로슈 진단

2

기업소개

(주) 다이아텍 코리아

(주)로슈진단 당뇨사업부로부터 혈당측정기를 공급받아 전국에 판매하는 유통회사

1997년 전 로슈 제약 재무이사 출신의

박계신 회장이 설립

현재 총 직원 100명 이상, 총 매출 200억원의

회사로 성장

 

3

상황분석

혈당측정기 시장규모

현재 국내 당뇨 환자는 약 400만명으로 추산(국민 10명당 1명)

국내 혈당측정기 사용자 : 약15만명(약 6%)

미국 혈당측정기 사용자 : 약500만명(약 31%)

3

상황분석

기존의 유통경로

한국로슈진단

대형병원직접공급

다이아텍코리아

병원

의원

대형

의료기기 매장

대형

도매업체

의료기기,

소매매장

약국

소형

도매업체

소형

의료기기,

약국

90 %

인터넷 오픈 마켓 판매 & 약국의 판매증가로 인한 가격 혼란

▷ 의료기 소매 매장의 반발이 커짐

3

상황분석

시장 환경의 변화

1

업체들간 치열한 경쟁

경쟁업체들의 혈당기기 무료공급,무상교환

2

약사회의 시험지 독점 판매를 위한 지속적인 압력

 

3

시험지 등 시약 제품 범주 변경을 위한…(생략)

 

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