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Index & Contents

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내 아이를 위한 최고의 투자

“암웨이 뉴트리라이트”

 

One paper.

1. 서론

■ 암웨이 소개.

■ 거시환경 분석

■ 미시환경 분석

 

2. 본론

■ 전략적 대의명분 마케팅

■ 한국 암웨이만의 활동

 

3. 결론 및 시사점

 

한국 암웨이 소개

1959년

80, 360만

Network makreting

(IBOs)

 

세계 1위 건강기능식품 브랜드 “뉴트리 라이트”

 

코스메틱 브랜드 TOP5 “아티스트리”

 

 

 

 

거시환경 분석

유한캠벌리의‘우리강산 푸르게 푸르게’운동

CSR운동 확산추세

웰빙 문화 = 건강식품이나 고품질의 제품선호

파워 블로거의 영향력

 

JU 사건으로 인한 다단계 시장 축소

 

경제적인 측면

사회/문화적인 측면

 

거시환경 분석

기존 다단계 회사는 달리 합법적인 구조.

네크워크사업에 대한 방문판매법이 적용.

출산율 감소로 인해 아이에 대한 건강 측면에서의 관심 증가

 

인구 통계적 측면

법률적인 측면

 

미시환경분석

“Helping People Live Better lives”

모든 사람들에게 보다 윤택한 삶의 기회를 제공하는 것이다.

자사분석

 

미시환경분석

2012년 매출액 상위 10개 사업자 현황

경쟁사분석

다단계 Big 3

부동의 1위 암웨이 (전년대비 16% 상승)

 

2위 허벌 라이프의 급속한 성장(전년 대비 55% 상승)

제품 측면 :다이어트 제품등의 부작용으로 인해 논란.

CSR 측면 :CSR활동이 일관되지 않음.

BUT

 

미시환경분석

S

W

 

 

O

 

■ 광고보다 실 구매자의 의견을 신뢰하기 때문에 IBO는 실 구매자로써의 역할 수행가능

■ 웰빙문화로 고품질 건강제품의 관심 증가

■ 우수한 제품에도 불구하고 다단계라는 구조 때문에 불신

■ 방문판매법 강화로 인한 네트워크회사의 위축

-` 암웨이는 각지역의 플라자에서 구매가능

 

T

■ 정보통신의 확산으로 소비자들이 단순한 구전마케팅보다 새로운 마케팅 기법을 신뢰

■ JU 사건으로 인해 이미지실추 되었지만 사회적 공헌활동으로 긍정적 인식 증가 추세

■ 많은 대중들이 암웨이에 대한 인식부족

 

왜 어린이를 Tarketing

STP전략

Tarketing

출산률 감소와 웰빙 문화로 아이의 건강에 대한 관심 증가

아이들은 미래의 잠재 고객

 

 

: “우리아이를 밝고 건강하게 자랄 수 있도록 해주는 제품”

 

STP전략

Positioning

그렇다면 왜 대의명분 마케팅일까요

 

전략적 대의명분 마케팅

삶의 가치와 개인의 성장에 필요한 기틀을 마련해 주는 기본단위인 가족을 창업이념으로 아동권리증진활동에 중점

박세준 대표는 강건너 불구경하듯 단지 정부의 노력을 뒷짐지고 바라보지 말고 기업 스스로 적극적으로 기업과 사회에 긍정적 영향을 줄수 있는 것이 무엇인지 찾아야한다.!”

한국 암웨이는 2003년 1월 사회공헌활동을 전담하는 조직으로써 ‘한국 암웨이 아동센터’를 설립하는 등 관련분야 지속적 투자

10년 동안 관련 분야의 대의명분을 수행하고 있다는 사실은 단기적 매출증대를 위한 홍보수단으로 이용하는 다른 기업과 차별화된 사항

 

한국 암웨이 만의 활동

‘한국 암웨이 아동센터(ACC :Amway Children Center)’ 는 어린이가 마땅히 누려야 할 건강과 사랑을 실천하기 위해서 다양한 캠페인과 사회봉사를 수행하고 있다.

암웨이

아동센터

(Amway

Children

Center:

ACC)

 

Item1

Item2

Item3

Item4

Item5

건강 지킴이 캠페인

뉴트리 키즈 축구교실

오지초등학교 사랑의 놀이터 기증

결식 아동 보호 사업

아동학대 방지 캠페인

 

결론

‘브랜드 인지도와 호감도 향상’에 큰 공헌을 하였음

2009년 담당교사 & 학부모를 대상으로 한 사후 설문조사에서 캠페인에 대한 전반적 만족도 78%(전반적으로 높은 수준)

어린이를 대상으로 하는 대의 명분 마케팅의 효과가 비교적 장기간에 걸쳐 나타난다는 점에 비추어 보았을 때 매우 긍정적인 효과라고 평가 할 수 있다.

 

한국마케팅저널 제11권 제3호 2009 10월

 

시사점

■ 단기적인 이익(한국문화) vs 장기적인 관점(대의명분 마케팅)

 

향후 CSR활동에 대한 방향성 제시.

 

■ Influencer(부모님)를 감동시킬 수 있는 방안.

 

■ 환경의 변화에 적응하는 경영자의 자세

 

 

BUT! “과연 이러한 활동을 우리의 고객들은 알까”

 
 
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